Revista LOJAS Papelaria - Edição 267

ESTOJOS Produtos multifuncionais Há muito tempo os estojos deixaram de ser apenas um produto para guardar material escolar Cada vez mais, o estojo expressa a personalidade do consumidor e é visto como um acessório, como uma bolsa, um cinto. Diversos modelos trazem a multifun- cionalidade como necessidade básica do consumidor, que oferece talvez, em sua maioria, a função de nécessaire, além de carregar o material escolar. Karina Marchini, gerente de produtos da Tilibra, define o estojo como um acessório escolar que tem como objetivo facilitar o aprendizado e a organização dos estudantes no dia a dia. “Por isso, é um produ- to indispensável para organização do material, que proporciona praticidade aos nossos consumidores e segurança dos materiais e acessórios. Pensando nisso, a Tilibra possui uma coleção completa de estojos, com diferentes formatos e categorias que atendem às diferentes necessidades, perfis e gostos de nossos consumidores.” De modo geral, analisa Karina, os consumidores buscam qualidade, funcionalidade e estilo, que é justamente o que a Tilibra busca atender. “O público infantil geralmente procura por estojos mais espaçosos e com dois ou mais compartimentos. Além disso, os estojos precisam ser atrativos e ter licenças fortes. Já o público ado- lescente busca por estojos com materiais e aplicações diferen- tes e design atual, se- guindo as tendências de moda e consumo. Para esse público, é comum a escolha por estojos com um compartimento, que reflete um estilo prático e funcional.” Ricardo Sartori, consultor de importação e responsá- vel pelo desenvolvimento da linha Zipped, da Foroni, observa que, para o público infantil, o personagem associado ao espaço é o maior direcionador na decisão da escolha, e quanto menor a criança, maior o espaço que precisa. Já para os adolescentes, os modelos procurados são, em sua maioria, mais compactos. As imagens das personagens, quando existem, são mais discretas, ou substituídas por logos ou patterns. “Além da multifuncionalidade, a tendência em que mais apostamos é o estabelecimento de uma rela- ção de confiança e lealdade cada vez maior com o consumidor, através da oferta de estojos resistentes e seguros, características que, muitas vezes, não podem ser observadas sem um tempo mínimo de uso. Claro que também as características referentes ao aspecto visual, seja através de marca, personagem, material, cor, acabamento etc., são sempre cuidadosamente avaliadas”, destaca Sartori.

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