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ESTOJOS E LANCHEIRAS
Por Marcos Mila
Atrativo visual
Produtos de alta importância para as papelarias, os
estojos e lancheiras têm enorme valor agregado, com
baixo custo e alta rotatividade no ponto de venda. Uma
boa divulgação, cores atrativas e designer moderno são
fundamentais para a escolha na hora da compra.
O consumidor adquire estojos e lancheiras
por impulso e/ou pelo atrativo visual, por-
tanto, o apelo visual, as cores atraentes e os
acessórios que acompanham esses produtos
ajudam muito nas vendas. São itens com
valor agregado considerável e, comparando-
se com os produtos de papelaria, têm alta
rotatividade na loja e quando coordenado
com a mochila se torna uma ótima opção de
presente para as crianças.
“Estes produtos devem ser feitos coordenados
com outros produtos, tais como mochilas, ca-
dernos e fichários, para que tenham atrativo
maior para o consumidor. Além disso, o estojo
e a lancheira
devem estar bem
expostos pelo
lojista. Verifica-
mos que vários
clientes deixam
de comprar,
principalmente
os estojos, devido a
má exposição. Muitas
vezes em prateleiras
embaixo do balcão
de atendimento, sem
campo de visão para
o cliente”, alerta o
gerente comercial da Aig, Sidney Rodrigues.
Para o diretor comercial da Polibras, Ricardo
Frederico, empresa para a qual esse é um seg-
mento em crescimento, a opção é por lançar
mais modelos tanto com encaixe como com
zíper. “Este segundo tem sua procura acentu-
ada no período de voltas às aulas”, afirma.
Como em qualquer produto, explica Fre-
derico, a divulgação deve ser feita através
de propaganda em revistas do segmento. A
elaboração de embalagens com peg board
destacando os atributos do produto também
possibilita uma exposição melhor na loja. Para
chamar a atenção do consumidor desde o
público infantil até o adolescente, ele observa
que alguns pontos são importantes, como
por exemplo o tamanho e o design, “pois
hoje em dia as crianças, que são o principal
consumidor deste item, levam consigo um
volume grande de lápis, canetas, apontado-
res, réguas, cola etc., dentro deste item. Sem
contar, é claro, com a beleza e o apelo que,
por exemplo, as licenças agregam.”
Thalita Gut, do departamento de trade ma-
rket da Grafons, também defende o uso de
licenciamento como um apelo interessante.
“É um tipo de know-how que a Grafon’s tem.
Por isso, lançamos como piloto o estojo do
Ben 10, que é uma das licenças de maior su-