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borrachas e corretivos
Lojas
Dezembro
2009
29
seu público alvo, alguns atributos valorizados
por esses consumidores. Com isso, explica Ka-
rin, oferece ao mercado produtos com design
apropriado para cada função, buscando aliar
eficiência no uso e no consumo de material
a um visual atraente. Em relação a materiais
utilizados, ela observa que a borracha natural,
por suas características, bem como por ser
um material provindo de fontes naturais re-
nováveis, tem se mantido com muita força no
mercado. “Prova disso é o sucesso das novas
ponteiras Mercur Blossom. Em termos de
funcionalidade, a Mercur apresenta novidades
na linha de corretivos, que além do tradicio-
nal corretivo líquido, oferece as opções de fita
ou caneta. Na linha do consumo consciente,
onde o uso de papel reciclado vem crescendo
a cada dia, a Mercur oferece opções compa-
tíveis também em corretivo líquido, fita ou
caneta corretiva. E, como se isto ainda não
fosse suficiente, a Mercur acrescentou ao seu
corretivo líquido Mercur Blossom um agradá-
vel aroma de rosas.”
Valor agregado
Segundo Ana Cláudia Mascitto, gerente de
marketing da Faber-Castell, os itens mais
consumidos são os que apresentam diferen-
ciais e valor agregado. “No caso de corretivos,
a caneta corretiva e a fita corretiva, que são
produtos mais modernos e práticos do que
o tradicional frasco, têm apresentado maior
crescimento. Já com as borrachas, sempre há
demanda pelas brancas básicas, mas temos
percebido o crescimento de procura também
por modelos coloridos e com algum diferen-
cial, seja no formato ou nas estampas, muito
além da função básica de apagar. Para o pú-
blico jovem, é preciso também ter um visual
descolado.”
As principais novidades no segmento, de
acordo com Cláudia, são produtos que aliam
design e ergonomia, além da funcionalidade.
“É o caso das nossas borrachas Grip, Sleeve
e FC Max. Todas têm nova fórmula livre de
PVC, com uma textura ligeiramente mais
macia e o mesmo desempenho da fórmula
antiga. Elas possuem formatos que proporcio-
nam mais firmeza ao apagar e facilidade de
apagar pequenos detalhes.”
Max Lee, diretor da Ebras, também defende
que o produto tem que ter qualidade: “Não
adianta ter uma borracha que seja barata,
mas que se esfarela ao apagar, diminuindo a
sua durabilidade, ou o corretivo que tem me-
nor cobertura e é preciso aplicar várias vezes
para atender ao mesmo resultado”, justifica.
O diretor da Ebras lembra que o consumidor
brasileiro já esta começando a fazer contas do
custo/beneficio para os produtos que compra.
“É nesta filosofia que construímos nossa mar-
ca Ecole, buscando sempre provar ao consu-
midor que nossos produtos são os melhores
no quesito custo/beneficio.”
A Ebras lançou na Feira Escolar a TS-2000
Ecole Anatômica. Tem uma capa que se ajusta
melhor na mão para apagar. “Nosso forte é
a diferenciação nas cores. Somos os únicos a
ter cores fortes e limpas, como por exemplo,
as nossas borrachas TS-2000 Ecole Neon. É
muito fácil comparar e diferenciar a nossa
borracha dos concorrentes. Dentre todas as
cores, temos o tradicional branco, fomos o
primeiro a lançar na cor preta, e o Neon, líder
de vendas na categoria. Sem contar que a
nossa borracha possui uma maior concentra-
ção de material, ou seja, maior densidade,
o que faz com que a borracha apague mais
com menos esforço, além de durar mais.
Outro lançamento da Ebras na Feira Escolar
foi o corretivo líquido Ecole de pincel com
perfume cítrico. “O nosso corretivo possui alta
concentração de carga de titânio, pigmento
usado para cobrir a escrita, melhorando a
cobertura da escrita com menor camada de
tinta”, garante Lee.
Pesquisa
De acordo com pesquisa encomendada pela
Bic (Nielsen - Homescan, 2009), os quatro