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calculadoras
Por Marcos Mila
Somando lucro
Primeiro quadrimestre representa o pico de vendas para
calculadoras, que chegam ao mercado em vários modelos,
cores e design.
As calculadoras já fazem parte da lista de
material da maioria das escolas, e os picos de
vendas desses produtos ocorrem em janeiro e
fevereiro. Também em março e abril as vendas
são boas, pois os lojistas fazem a reposição,
sendo que as calculadoras científicas e as
de bolso são a que mais se destacam neste
período.
As vendas desses itens ocorrem também o
ano todo nas calculadoras de mesa e bolso,
pois são itens indispensáveis nas papelarias para
atender ao segmento corporativo (material de
expediente de empresas e órgãos públicos), po-
rém há um upgrade nas vendas nesse período
em função dda volta às aulas.
Segundo a gerente nacional de vendas da Elgin,
Miriah Lopes de Oliveira, papelarias e super-
mercados vivem a expectativa da volta às aulas,
que representa o melhor período de vendas
do ano (janeiro a março), ou seja, 65% do
faturamento das lojas do segmento, segundo
estudo do IBGE. “O setor de papelaria está entre
os segmentos que mais devem crescer neste
ano. Este é o período de maior movimento e
nossa expectativa é de atingir esse crescimento,
já que hoje estamos com o mix completo de
calculadoras, que já fazem parte da lista de ma-
terial escolar. Calculadora vende tanto quanto
régua”, analisa.
Para o gerente de relacionamento da Opeco
(Sharp), André Saslavsky, a volta às aulas, sem
dúvida, é um evento sazonal que aquece a ven-
da de alguns produtos, como as calculadoras.
“No mix de modelos da Sharp distribuídos pela
Opeco há um modelo chamado educativo, que
estimula o raciocínio, com exercícios matemá-
ticos e tabuada. Nossa expectativa é que as
vendas desse modelo e de outros três de menor
porte aumentem durante esse período.”
Design, estilo e formato
As características desses produtos são variadas.
Para cada público existe um apelo diferente.
Na opinião do diretor de marketing da Procalc,
Lucas Huang, calculadora é como acessório de
moda, ou telefone celular, pois tem a função
básica que é fazer cálculos das quatro operações
matemáticas, mas tem também design, estilo e
formato que atendem a cada público alvo. “Há
calculadoras coloridas, voltadas mais para públi-
co feminino; modelos mais sóbrios para uso cor-
porativo; existem também modelos com alguns
recursos adicionais, como arredondamento de
casas decimais, conversor de moedas, cálculo
de impostos etc. Ou seja, temos modelos para
atender qualquer tipo de público.”
Huang ressalta que a qualidade e o design são
os principais diferenciais das calculadoras Pro-
calc. “Nós lançamos por ano pelo menos dez
novos modelos. Temos a mais completa linha
de calculadoras do mercado e somos uma das
principais empresas no Brasil que têm assistên-
cia técnica em mais de 250 cidades do País.
Damos garantia de um ano contra defeito de
fabricação e investimos muito em marketing de
relacionamento com os clientes. Tudo isso fez