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negócios
Xerox reúne revendas e
distribuidores
Encontro comemorou retomada do mercado com novidades
para o programa de canais e apresentou o novo diretor-
executivo para produtos de escritório, Villy Fine, que comentou
as principais realizações da empresa e anunciou integração dos
programas de canais para produtos de todos os tamanhos e
assistência técnica
A atividade
de negócios
da Xerox com
impressoras e
multifuncionais
para escritórios
registrou um
crescimento
de 124% no
volume de uni-
dades vendidas
em todo o País
na primeira
metade de 2010. O movimento reflete a
resposta acelerada do mercado ao inves-
timento contínuo da empresa em novos
desenvolvimentos e uma maior disponibili-
dade de ofertas em equipamentos, serviços
e suprimentos por meio de uma rede de
canais comerciais que já conta com mais de
2.500 revendas em todo o País.
Na última semana de agosto, a Xerox
reuniu alguns de seus principais parceiros
para fazer um balanço do período, discutir
perspectivas e oportunidades para o fecha-
mento do ano e para apresentar os mais
recentes aprimoramentos do programa de
canais que responde pela comercialização
de toda a linha de produtos da empresa em
território nacional.
Para este segundo semestre, a Xerox anun-
ciou que estão integradas sob um único
programa as estratégias de canais existentes
para a linha de produtos de menor porte
(low end) e os equipamentos de maior
valor agregado do portfólio da empresa
(high end), que endereçam as demandas
do mercado de impressão de alto volume
(bureaux e centros de impressão de grandes
indústrias) e o mercado gráfico.
A integração dos programas não interfere
na atual categorização ofertada aos parcei-
ros que fazem negócio com cada um dos
segmentos do portfólio, mas possibilita a
diversificação de ofertas segmentadas de
acordo com a especialização da revenda.
Segmentações por especialização do
canal
A expansão do programa de canais, segun-
do Fine, posiciona a Xerox como a alter-
nativa de mercado com maior volume de
ofertas de impressão do País para revendas
de qualquer tamanho. As novas ofertas
de impressão ampliam a abrangência e a
cobertura da estrutura comercial indireta