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cadernos e fichários
Por Marcos Mila
Produtos de qualidade
para um público exigente
O mercado brasileiro é um dos mais exigentes em
cadernos e fichários, principalmente no que se refere aos
acabamentos. Por isso, esses produtos têm que estar sempre
em constante evolução
Para agradar a um público de diversas
faixas etárias, os fabricantes de cadernos e
fichários têm usado de muita criatividade
para atingir seus objetivos. Em um mercado
dinâmico e uma economia que não para de
crescer, vale usar de diferentes estratégias
para conquistar um público que está sempre
à procura de novidades em produtos que
tenham as suas características e que possam
diferenciá-los entre suas
‘tribos’.
O gerente de marketing da
ACP, Eduardo Zaw, sugere,
por exemplo,
que além de
oferecer um
produto de
qualidade
as empresas
devem analisar
qual público
irá consumir
aquele produ-
to e preparar
estampas que
sejam atrativas a ele.
Outro fator impor-
tante é um bom
planejamento de
vendas, campanhas
ou promoções, para
atrair a atenção do cliente. “Para agregar
valor aos fichários, estamos trabalhando
com laminações especiais e vernizes textu-
rizados, além de utilizar debrum (reforço)
com tecidos especiais. Tudo isso, agregado
a estampas que atraiam o público alvo do
produto e a complementos importantes,
como divisórias, alça e folhas pautadas
ilustradas, tem trazido a cada ano bons
resultados em vendas.”
Para se ter sucesso nas vendas dos produ-
tos, argumenta a diretora de marketing da
Cadersil, Patrícia Cabral, é preciso obedecer
ao tripé qualidade, diversidade e preço. “Es-
ses são os principais elementos que fazem
sucesso de vendas. A Cadersil prima por
esses itens e também por outros, como frete
CIF, facilidade no pagamento, respeitando
sempre o lojista e o consumidor final.
Há algum tempo, explica Patrícia, o caderno
era considerado apenas um item, um obje-
to. No entanto, essa realidade foi mudan-
do de tal forma que ele, hoje, é objeto de
desejo de muitas pessoas. “Ao escolher um
caderno, o consumidor não está escolhendo
qualquer objeto; ele analisa o que mais tem
identificação, projeção, entre outros atribu-
tos. Nosso maior desafio é sempre atender
essas necessidades e desejos para que o
consumidor esteja adquirindo um item que
vai além das suas expectativas.”