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Produtosparamedição(réguas, esquadrosetransferidores)
Por Marcos Mila
Mercado competitivo
Quando se trata de produtos com baixo valor agregado, a
criatividade é um dos fatores preponderantes para que uma
empresa se supere nas vendas
Pode-se dizer que réguas, esquadros e
transferidores são produtos de baixo valor
agregado. Dessa forma, as empresas necessi-
tam definir estratégias para estabelecer esses
produtos em um mercado competitivo como
o brasileiro.
A Acrimet, por exemplo, criou um novo
conceito de material para desenho no Brasil.
“O produto Acrimet é de excelente qualidade
a um preço extremamente acessível. São itens
que todos podem comprar. Esse é o nosso
diferencial nesse segmento: a altíssima quali-
dade a um preço justo. Além disso, temos a
linha completa desse tipo de material, para
que o cliente possa adquirir o conjunto que
precisar; e também réguas de 30cm em cores
modernas e diferenciadas. Todos os itens vêm
em embalagens que podem ser consideradas
verdadeiros estojos, pois podem ser utilizadas
para proteção do produto em uso”, explica a
gerente de marketing Natália Gastaldo.
Viviane Masetto, do departamento de ma-
rketing da Waleu, acredita que o preço é de
fundamental importância nesses itens: “Bus-
camos apresentar aos nossos clientes preços
bem baixos. Exatamente por possuírem baixo
valor agregado, o que os clientes querem
para itens de medição é preço baixo, então é
isso que oferecemos.”
Da mesma forma, a coordenadora de marke-
ting da Maped, Fernanda Maddaloni, define
esses itens como commodities: “Realmente,
esses itens têm baixo valor agregado e são
considerados commoditties dentro do mix de
uma papelaria. A Maped tem linhas de produ-
tos diferentes para cada perfil de consumidor.
Esta é a principal estratégia para conquistar
espaço dentro desse cenário competitivo.
Outro fator a ser considerado nesse merca-
do é a composição de kits com os materiais
(esquadros, régua e transferidor). Isso facilita
para o consumidor e proporciona menor
desembolso.”
Fernanda destaca ainda que é preciso ter
variedade e qualidade. “Os produtos precisam