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Distribuição de artigos escolares e de escritório
Mercado maduro
Distribuidores apostam na diversifcação, na qualidade de
produtos e na gestão efciente para atender a um mercado que
cresce a cada ano e que se torna também mais exigente
As mudanças no perfl do consumidor brasilei-
ro ocorridas em função do aumento do poder
aquisitivo, por consequência da ascendência
de milhões de brasileiros para a classe média,
além da conscientização de um nível de exi-
gência mais elevado, foram fatores determi-
nantes para que o mercado de distribuição de
artigos escolares e de escritório direcionasse
seu perfl para atender a um varejo que tem
pela frente esse novo consumidor.
O mercado de distribuição, no panorama
geral, tem crescido e se diversifcado para
satisfazer as exigências dos consumidores. O
Atacado Ideal, por exemplo, ciente dessa
necessidade, cuida para manter o seu mix
atualizado. “No ano de 2011 tivemos uma
resposta positiva para os objetivos propostos
pelo Atacado Ideal. Além da linha escolar e
escritório, direcionamos grandes investimen-
tos a novos segmentos, a fm de responder
às expectativas do cliente e incentivá-los na
diversifcação de produtos em seu ponto de
venda, uma tendência do mercado”, argu-
menta Claudinei Travagin, proprietário do
Atacado Ideal.
Travalin está contando com o crescimento nas
vendas e com a melhoria constante do aten-
dimento e pontualidade, visando a satisfa-
ção do cliente e o crescimento da empresa.
“Hoje, não limitamos nosso negócio em
oferecer mix, preços e efciência logística,
mas também suporte ao negócio do nosso
cliente. Nossos catálogos de produtos, por
exemplo, foram adaptados para se torna-
rem uma ferramenta, onde o empreendedor
encontra dicas para melhorar seus resultados.
Vão desde estratégicas de marketing a moti-
vação pessoal. Não podemos deixar de nos
envolver emocionalmente com os clientes,
afnal passamos o dia pensando neles. Quere-
mos que ele tenha tanto sucesso quanto nós e
vamos ajudá-lo.”
Sempre preocupada em atender o mercado
como um todo neste segmento, a Acrinil
desenvolve conceitos novos de organização.
Isso, de acordo com o diretor Ademir Felix
Vernicce, faz com as expectativas da empresa
para os próximos meses seja de um cresci-
mento considerável, como já vem acontecen-
do. “Com novos produtos e investimentos
feitos estamos impulsionando os negócios, o
que nos traz novos clientes.”
A Acrinil iniciou suas atividades em 1982,
especializada no segmento de artigos para
escritório confeccionados artesanalmente em
acrílico. A partir de 2002, a empresa ampliou
o seu mercado, desenvolvendo novos produ-
tos em poliestireno injetado. Em 2006, com a
nova diretoria, a Acrinil inovou o seu conceito
de fabricação e relançou produtos que eram
manufaturados em acrílicos, como o organi-
zador de mesa Premium, display Premium,
fchário Premium, porta-revista Premium e
display Premium duplo, desenvolvendo ainda