SEO Version
Lojas
Novembro
2011
28
Distribuição de artigos escolares e de escritório
reservado para atividades que necessitem
de materiais offce. Para isso, a Summit
reestruturou a linha da Uffzi, que oferece
produtos para os mais variados gostos,
com design inovador, acabamento sofs-
ticado e peças altamente atraentes que
valorizam o ambiente offce sem perder a
funcionalidade.”
A Summit tem a linha de kits licenciados,
que são comercializados como presentes.
“Existe uma sinergia positiva entre os seg-
mentos de papelaria e brinquedos, o que
permite que a Summit reforce a ideia dos
kits escolares para presentear. Dessa for-
ma, o período do Natal não deixa de ser
oportuno. Os kits são compostos de materiais
escolares lúdicos que divertem e educam”,
completa Lira.
Pontos a corrigir
No entanto, apesar do cenário animador,
os representantes do setor reclamam que a
quebra fscal entre os Estados e a substituição
tributária são fatores negativos e que infuen-
ciam diretamente na decisão de compra por
parte de vários clientes. “As negociações
efetuadas nesse momento, com pagamento
previsto para janeiro e fevereiro, têm seus
impostos recolhidos antecipadamente pelo
fornecedor. E por questões comerciais, só po-
dem ser restituídos junto às duplicatas desse
período, ou seja, o fornecedor está fnancian-
do o pagamento de imposto para o compra-
dor”, argumenta Lira.
Outro ponto negativo, conforme Melo,
da Port, é a organização da distribuição.
“Fabricantes que na cadeia produtiva ‘saltam’
a regra de sequência natural (fabricante-distri-
buidor-atacado-varejo) e vendem diretamente
ao varejista desestabilizam o mercado. Este
comportamento pode e deve ser mudado
pelo próprio varejista. Ao comprar diretamen-
te da fábrica, o varejista perde poder de nego-
ciação, pois o volume de compras é baixo,
comparado ao volume de compras do mix na
sazonalidade. Isto é: o poder de barganha é
maior ao comprar via distribuidor, podendo
ele conseguir melhor preço e/ou prazo.”
Megacril Indústria e Comércio de
Produtos Acrílicos e Metalúrgicos Ltda
SAC: (0xx11) 43435577
Site:
Principais linhas que trabalha: organizadores,
acessórios de mesa, caixas para correspon-
dência, cestos, pastas, fchários, material para
desenho, organizadores de chaves.
Acrinil
SAC: (0xx11) 3776-7844
Site:
-
Marca que trabalha: Acrinil
Atende todo o Brasil e, em breve, os países da
América do Sul.
Marcelo Leon Ades, diretor geral
da Desart
Desart Indústria Importação e
Exportação Ltda.
SAC: (0xx11) 3334-6744
Site:
-
Principais linhas que trabalha: grampeadores,
perfuradores, extratores, estiletes, tesouras,
lapiseiras técnicas, marcadores permanentes e
para quadro-branco, marca textos
Marcas que oferece: Desart e Genmes
Valor mínimo de pedido: R$ 300,00
Atende todo o território nacional com 36
representantes regionais, televendas e atendi-
mento direto.
Powered by FlippingBook Publisher