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parcerias
Aliança estratégica
Inforshop fecha parceria com a Lyreco que beneficia o canal de
revenda no Brasil
A Inforshop, uma das maiores distribuidoras
brasileiras de suprimentos de escritório para
os setores corporativo e governamental, aca-
ba de fechar uma parceria estratégica com a
francesa Lyreco - presente nos cinco continen-
tes - que poderá ter grandes reflexos para o
segmento de revenda no Brasil.
De acordo com seu gerente de marketing,
João Luiz Gabassi, com a parceria, a Inforshop
terá a oportunidade de atender no Brasil os
clientes globais da parceira francesa. “A parce-
ria gerará um grande número de potenciais
clientes, o que colaborará para que tenhamos
crescimento acelerado em 2012, em torno de
25%”, avalia. Em 2011 a empresa - que com-
pletou 25 anos e possui centro de distribui-
ção na Capital e em Itu (SP); Salvador (BA);
Extrema (MG) e Brasília (DF) - faturou R$ 180
milhões. Ele destacou que o crescimento nas
vendas alavancará ainda mais o setor de com-
pras da empresa, que dessa forma obterá dos
fornecedores, em geral, melhores condições
de preços e de pagamento.
Crescimento
“Queremos repassar essas condições ao
segmento de revenda, como papelarias de
pequeno, médio e grande porte distribuídas
pelo Brasil. Dessa forma, vamos trabalhar para
aumentar a representação desse segmento no
faturamento da empresa”, ressalta. Segundo
ele, atualmente, as negociações com a re-
venda atingem 10% do total de negócios da
Inforshop. “Mas queremos que em três anos
esse segmento corresponda a 50% dos nossos
negócios”, avalia.
Gabassi destaca, ainda, que as negocia-
ções com os fornecedores mundiais, como
Lexmark, HP e Epson, vão crescer, e muito,
com a parceria com a francesa Lyreco. “Por
isso teremos preços e condições de vendas
melhores, inclusive com esses parceiros”, co-
memora. Ele lembra que a Inforshop só atua
no mercado corporativo de grandes volumes
em grandes contas que exijam serviços, como
entrega ponto-a-ponto; estoque personali-
zado com congelamento de preços anual;
frota para entrega em todo território nacional;
sistema de customização com ERPs - Sistema
de Portal de Compras Eletrônico com Relató-
rios Estatísticos. “Para os demais clientes, que
compõem a maioria do mercado brasileiro,
Fachada inforshop