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borrachas e corretivos
Atrativos
Sidnei Bergamaschi, gerente de marketing e de novos
negócios da Tilibra, também acredita que, para qual-
quer categoria de produto, qualidade é primordial. “Um
produto que não apresenta qualidade, que não atende
a esse princípio básico valorizado cada dia mais pelo
consumidor e por órgãos regulamentadores, está fadado
ao fracasso. Na sequência, os consumidores valorizam
aspectos como inovação, design. Outro fator atrativo,
hoje em dia, são as licenças, que dão um diferencial ao
produto. Os produtos licenciados estão ganhando cada
vez mais mercado, tornando-se uma preferência entre
os consumidores, e com o mercado de papelaria não é
diferente. Por isso, a tendência envolve o aumento de
produtos licenciados, com os personagens preferidos dos
consumidores sem, é claro, abrir mão da qualidade.”
A Molin, por sua vez, tem feito um planejamento estraté-
gico em relação a seus produtos e aos consumidor brasi-
leiro. “Uma das principais transformações detectadas foi
o aumento do poder de compra das classes populares.
Diante desse cenário, o consumidor ficou mais exigen-
te; além da qualidade ele também busca o diferencial.
Temos acompanhado as tendências e inovamos tanto
nas borrachas quanto nos corretivos, com muitos itens
exclusivos que apenas a Molin fornece ao mercado”,
destaca James Paulo dos Santos, gerente comercial.
A Mercur também desenvolve um trabalho de aproxi-
mação com os usuários de produtos escolares em geral
para entender suas necessidades. Isso porque, conforme
Breno Strussmann, diretor geral da empresa, a geração
de demanda apenas pelo crescimento comercial não
faz sentido para a empresa, que leva em consideração a
questão do consumo consciente e responsável. “Enten-
demos que, antes de qualquer coisa, é preciso conhecer
os motivos que levam o consumidor a escolher determi-
nado produto, que entregue qualidade aliada ao desem-
penho e que não represente um objeto de modismo. Em
relação ao mercado, atualmente, a borracha de apagar
é um dos produtos da Mercur mais procurados pelo
consumidor. Dentre a linha de corretivos, dispomos de
opções como corretivo líquido, fita corretiva e caneta
corretiva.”
Um dos objetivos da Mercur, de acordo com Strussmann,
é tornar o produto acessível nos diferentes pontos de
vendas, comunicando seus atributos e respeitando o
direito de escolha do consumidor com base na entrega de informa-
ções relevantes. A borracha de apagar da Mercur, hoje, é produzida
a partir do látex natural das árvores seringueiras, uma matéria-prima
de manejo simples, que se renova na natureza e contribui para mini-
mizar o impacto ambiental.
Em parte de seus produtos, a borracha natural utilizada provém de
um projeto desenvolvido em regiões da Amazônia, que possibilita a
geração de renda para pequenos produtores de comunidades extra-
tivistas, auxiliando na permanência dos mesmos em meio à floresta
e contribuindo para a preservação desse ambiente. Além disso, esse
produto é livre de ftalatos (substância química que, se em contato
com seres humanos, pode causar danos à saúde).
“Já em relação aos corretivos líquidos, nossa linha foi desenvolvida
com a eliminação de solventes em suas formulações, portanto,
são produtos atóxicos. Seu processo de fabricação utiliza insumos
minerais e, sempre que possível, água da chuva previamente trata-
da. Proporcionam elevado poder de cobertura, reduzindo assim o
número de aplicações”, ressalta Strussmann.