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GIRO
Lojas
Maio
2012
49
Norton da Symantec inicia fabricação
de seus produtos no Brasil
A Norton da Symantec anuncia a fabricação
no Brasil de toda a sua linha de produtos
Norton, entre eles: Norton AntiVirus, Norton
Internet Security, Norton 360, Norton Ghost,
Norton Mobile Security, Norton Tablet Securi-
ty e futuras soluções. Com o novo modelo de
produção, agora local, o prazo de entrega dos
produtos após solicitação feita pelo distribui-
dor sofrerá uma redução de mais de 70%, ou
seja, de 25 dias para 7 dias, o que simplifica
o acesso e a disponibilidade das soluções às
revendas de todo o País. No modelo em-
pregado anteriormente, o pedido era feito
diretamente para os Estados Unidos, onde o
produto era manufaturado e então exporta-
do para o Brasil, o que ocasionava possíveis
atrasos e uma relação menos vantajosa de
custo-benefício.
Além disso, espera-se também, com a van-
tagem do acesso rápido e ágil das soluções
Norton para os distribuidores, um incremento
de 20% nas vendas da linha Norton no mer-
cado de varejo devido à produção nacional,
que passou a fabricar todo o material físico
– caixas e mídia – dos produtos Norton em
parceria com a Sonopress Rimo Indústria
Fonográfica. “A maior velocidade na resposta
ao parceiro Norton da Symantec amplia a efi-
ciência do distribuidor, que deve aumentar a
quantidade de pedidos ao longo do ano para
expandir cobertura e reforçar a presença nas
praças tradicionais”, aponta Fabiano Tricarico,
diretor de vendas da Norton da Symantec
para a América Latina.
Com o produto mais acessível facilita o con-
trole e gerenciamento de estoque dos canais
e remove da equipe Norton da Symantec a
corresponsabilidade de gerir o processo lo-
gístico junto ao distribuidor. Outra vantagem
do novo modelo está no tempo de lança-
mento dos produtos, que
demorava em média 30
dias para chegar ao Brasil.
Agora, os novos produtos
estarão disponíveis no
mercado nacional pratica-
mente em conjunto com
os Estados Unidos, o que
promove maior facilidade
nas ações promocionais
junto aos pontos de venda
da linha Norton de todo o
País. “Se antes precisáva-
mos apoiar o parceiro para
obter as caixas de produto
Norton, agora conseguimos focar mais no
que realmente gera valor: ações de marketing
em linha com os interesses do comprador po-
tencial nas revendas”, completa o executivo.
O principal executivo da divisão de varejo
da Symantec aponta que a migração para
produção local se tornou viável por conta de
uma reestruturação na empresa há três anos,
criando-se uma divisão de desenvolvimento
de negócios em países estratégicos. O Brasil é
o quarto país do mundo, dentro da Syman-
tec, que possui um centro de produção local,
além de Cingapura, Estados Unidos, China e
República Checa.
Segundo Tricarico, a consolidação de uma
divisão com um conhecimento amplo sobre o
mercado em desenvolvimento tornou clara a
percepção de que a produção local era chave
para seguir com crescimento de dois dígitos
anuais no faturamento com o varejo brasi-
leiro e suprir a demanda dos próximos anos.
“Além disso, o gasto com o frete de ‘ar’, que
acompanhava a caixa final e importada, virou
investimento na produção local e fomenta a
geração de emprego.”
Fabiano Tricarico, diretor de
vendas da Norton da Symantec
para a América Latina