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canais de revenda atuem mais próximos
dos seus clientes, com uma abordagem
mais consultiva e uma capacidade muito
maior de rentabilizar essa relação em
benefício mútuo.”
Outro ponto a ser destacado como uma
demanda crescente, segundo Mat-
tos, é a cor. “A demanda por cor com
qualidade é cada vez maior no ambiente
corporativo e no home office, e é um
grande impulsionador do mercado. Vejo
a tecnologia como meio e não como
fim. Os benefícios da tecnologia impul-
sionam o mercado. A portabilidade é
um benefício que pode ser observado
com a movimentação do executivo de
uma filial para outra. Ele não preci-
sa gerar um fluxo de papel, gastos,
porque pode acessar as impressoras de
qualquer escritório da empresa. Com o
ConnectKey há uma melhor gestão de
custo, economia de energia e ganho
de produtividade para o usuário da má-
quina também. São benefícios que vão
impactar diretamente o canal e também
o usuário final”, destaca.
Sustentabilidade
Além desses benefícios, Mattos ressalta
que a Xerox traz a sustentabilidade com
economia de energia, gestão de custo
e, assim, evita o desperdício. “A cera
sólida é um dos exemplos. Ela reduz
drasticamente a produção de resíduos
e o consumo de energia elétrica em
relação a equipamentos laser da mesma
categoria. Nossos equipamentos trazem
a possibilidade de tratar um projeto
de outsourcing como um projeto de
sustentabilidade. Isso se integra plena-
mente com as funcionalidades propostas
pela plataforma ConnectKey e possibi-
lita aos clientes um maior controle de
custos, da pegada ambiental do seu
parque, dos custos de armazenamento
de insumos e muitas outras vantagens”,
explica o diretor da Xerox.
Evolução
Para Kao Mei I, gerente de grupo de
produtos da Epson, a evolução no
segmento de impressoras e multifuncio-
nais acompanha o próprio crescimento
do País, que tem hoje o grande avan-
ço das classes sociais e que, com este
aumento no poder de compra, buscam
equipamentos com tecnologia e, ao
mesmo tempo, com um custo benefí-
cio atrativo para sua casa ou empresa.
“Assim, apostamos em impressoras e
multifuncionais que estejam conectadas
a tablets e smartphones através de Wi-Fi,
ou até mesmo pela nuvem, em equipa-
mentos de baixo custo ou com grande
capacidade de impressão, como a nossa
linha tanque de tinta. Acreditamos que
o mercado brasileiro continue evoluindo
muito, com clientes mais exigentes e
com fabricantes buscando cada vez mais
alternativas para impressões com maior
qualidade e economia.”
Kao cita o lançamento de duas linhas de
impressoras e multifuncionais da Epson:
SmartPrint, com cartuchos a preços
acessíveis (a partir de R$ 19,99) e a
Tanque de Tinta, que faz uso de garrafas
e permite ao consumidor fazer a sua
própria recarga. “Essas duas linhas, que
lançamos no final do ano passado, nos
permitiram alcançar todos os consumi-
dores, tanto os que imprimem pouco e
querem reduzir o custo com cartuchos
(linha SmartPrint), quanto o usuário que
imprime muito (linha Tanque de Tinta) e
quer economizar no custo por impres-
são (menos de R$ 0,01 por página).
Com o lançamento da linha Tanque de
Tinta percebemos o grande potencial do
segmento, pois estamos falando de um
mercado de quase R$ 1 bilhão, que faz