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ávido por novidades e no mercado da papelaria não é diferen-
te. «Nos últimos anos, ele passou a buscar mais qualidade e
inovação nos produtos, adquirindo cada vez mais artigos com
valor agregado. Passou, ainda, a dar uma importância maior
a produtos, empresas e serviços que respeitam questões
como sustentabilidade e responsabilidade social. Por isso, no
portfólio de produtos da Faber-Castell buscamos explorar essa
questão, com produtos que agregam tecnologia, como no
caso das canetinhas Ponta Vai e Vem, por exemplo.»
Essas canetinhas, conforme a gerente da Faber-Castell,
fizeram muito sucesso na volta às aulas de 2013, e agora,
além da embalagem com 12 cores, podem ser encontradas
também nas versões de 6 e 24 cores. A canetinha traz uma
nova tecnologia, que impede que a ponta estrague, garantin-
do maior durabilidade. O produto foi desenvolvido com base
nas necessidades e expectativas de professores, pais e alunos,
diagnosticadas em pesquisas realizadas pela empresa ao lon-
go de três anos. O espaço para escrever o nome das crianças
é mais um diferencial da canetinha Ponta Vai e Vem, o que
facilita a identificação do material e evita perdas. O produto
também é atóxico e antiasfixiante, proporcionando mais se-
gurança para os pequenos. Além disso, a canetinha é lavável
na maioria dos tecidos, o que evita manchas no uniforme das
crianças, aumentando sua vida útil, evitando a recompra. E,
como parte das ações de responsabilidade socioambientais da
Faber-Castell, todas as embalagens de plástico de suas caneti-
nhas foram trocadas por estojos produzidos com papel cartão
100% certificado pelo FSC (Forest Stewardship Council). A
iniciativa reduz o descarte de plástico no meio ambiente em
até 30 toneladas por ano, conforme Elaine.
A Summit, que oferece a marca Tris, também tem uma solu-
ção completa com itens mais simples e mais completos, refle-
tindo nos valores. «A procura pelos produtos diferenciados é
maior porque há, muitas vezes, uma orientação por parte dos
profissionais da educação, que conhecem os materiais, para
buscar produtos com mais benefícios e vantagens», entende
Franz Semmelmann, gerente nacional de vendas da Summit.
Thiago Dias, analista marketing da Jandaia, considera que,
inegavelmente, a questão do preço é importante, entretanto
o nível de qualidade do produto é fundamental. «A mãe, que
é quem efetua a compra, geralmente procura produtos de
qualidade superior para oferecer aos seus filhos. Cada vez,
o consumidor realiza pesquisas de preços antes de efetuar a
compra e isso, com certeza, exerce pressão sobre os preços.
Porém, entendemos que o mais importante é oferecer produ-