PAPODEBALCÃO
Lojas
Agosto
2016
8
PorMarcosMila
PAPODEBALCÃO
Mais proximidade
como varejo
Com seus produtos chegandoparamais de 70mil
pontos de venda (PDV) por todoopaís, atendidos
pela sua equipe epor atacadistas edistribuidores,
a Faber-Castell valoriza a importânciade todos os
canais na estratégiadonegócio. Especificamenteno
varejo, entreoutras ações, o foco foi desenvolver
planos de relacionamento epolíticas comerciais
mais adequadas para operfil desse canal. Segundo
MarceloTabacchi, presidenteda Faber-Castell, uma
das iniciativas desseplano éo treinamento ‘Faber-
Castell para oVarejo’, que tem comoobjetivo treinar
a equipedos clientes abordando assuntos como
principais diferenciais por linhadeproduto, técnicas
de abordagemde vendas emelhores práticas de
exposiçãonoPDV.
A empresa tem como estratégia criar um calendário
de ações adequadopara cada canal, portede loja e
sazonalidade, desenvolvendo iniciativas quepromovam
a visibilidadedamarca edas categorias dentrodoPDV.
Esseplano, conforme Tabacchi, contempla atividades
com consumidores (demonstraçãodeprodutos,
oficinas, ações compreganhe etc.),materiais de PDV
com identidade visual desenvolvida a cada campanha e
displaysmodulares, visando ampliar presença, exposição
damarca e comportar diferentes tipos deprodutos.
“Essas ferramentas sãomuito importantes para
envolver o shopper (consumidor) no local da compra
eproporcionar uma experiência, não apenas como
produto,mas tornar oPDVumdestino agradável”,
explica opresidente.
MarceloTabacchi, presidente
da Faber-Castell
