Revista LOJAS Papelaria - Edição 297

LOJAS PAPELARIA 43 Eliane destaca como principais diferenciais o excelente acabamento, resistência, durabili- dade e impressão tampográfica que permite que as medidas não desbotem ou desgastem com o tempo de manuseio. “Além disso, to- das as réguas Waleu possuem embalagem em plástico com design arrojado e colorido, cha- mando a atenção dos clientes quando expos- tas no ponto de venda.” Beleza e estilo Para Natália Gastaldo, gerente de marketing da Acrimet, este é um segmento que tem grande destaque e importância em papelarias. “Em al- gum momento da vida, o consumidor irá usar uma régua, esquadro ou transferidor, assim como para qualquer fase escolar, seja de nível fundamental, colegial, graduação ou curso téc- nico, há a necessidade do uso do material. É claro que, durante o ano, existem suas épocas sazonais, mas é um material que sempre está in- serido nas lojas. Além disso, é uma categoria de produtos que faz com que o consumidor vá até a papelaria. Às vezes, até pode ser uma com- pra por impulso, mas na maioria das vezes, são itens que o consumidor entra na papelaria com a compra já planejada. Pode não saber qual cor de régua ele quer, mas normalmente já sabe que precisa de uma. Neste sentido, é importante res- saltar a grande variedade de cores com as quais a Acrimet trabalha. Cada vez mais o consumidor busca produtos que ultrapassem somente a fun- ção utilitária. Buscam também beleza, estilo (o seu estilo) e bem estar.” Ao longo dos seus 48 anos de atuação, des- taca a gerente, a Acrimet sempre se pautou pela altíssima qualidade de seus produtos e respeito ao cliente oferecendo produtos mais resistentes e duráveis, com um acabamento perfeito, sem rebarbas. “A Acrimet possui um departamento de desenvolvimento de pro- dutos que trabalha de maneira a oferecer ao mercado produtos originais, que superem as expectativas do consumidor, com design ar- rojado e ergonomia, para facilitar e organizar o dia a dia de maneira prática e eficiente, sem deixar o estilo de lado.” Natália alerta que, infelizmente, existem empre- sas que copiam produtos, porém com qualida- de muito baixa, e oferecem ao mercado com o preço um pouco mais baixo. Resultado: os fa- bricantes que originalmente desenvolveram este produto são prejudicados, os papeleiros têm ga- nhos menores e o consumidor adquire um pro- duto de baixa qualidade. “O mercado nacional seria muito beneficiado se todas as empresas que atuam neste segmento oferecessem produ- tos criativos e de qualidade, pois isso favorece tanto os fabricantes como os revendedores, e, principalmente, o consumidor.” O grande diferencial da Acrimet, explica Natália, não só na linha para desenho, mas em todas as linhas que produz, é a qualidade. E o conceito de qualidade da empresa vai além do produto: está presente desde o desenvolvimento do item, passando pela fabricação, embalagem, arma- zenagem, transporte, entrega e atendimento. “Agregar valor faz sim parte, por isso oferece- mos ao mercado os conjuntos de desenho, que facilitam a vida do consumidor e aumen- tam o valor da venda do papeleiro. Neste caso, a Acrimet oferece conjuntos com esquadros, régua e transferidor. Os conjuntos são ofereci- dos em diversos tamanhos para atender desde o consumidor que está nos primeiros anos do ensino fundamental, até o profissional que utiliza este tipo de material no seu dia a dia.” A Acrimet oferece também displays para linha de desenho e tem feito diversas ações com in- fluenciadores digitais, informa Natália, que ao receberem e constatarem a alta qualidade e be- leza dos produtos, indicam sem medo aos seus seguidores os produtos Acrimet. Douglas Takahashi, gerente de novos negócios da Tilibra, observa que as principais evoluções percebidas nestes produtos têm relação com design. Ele lembra que o público deseja um item que traga identificação, com cor, estampa ou alguma característica para combinar com o pró- prio estilo e com os outros materiais de uso di- ário. “Trabalhamos no desenvolvimento de pro- dutos inovadores, fabricados com as melhores matérias-primas do mercado e em acordo com padrões e normas internacionais. Temos um mix completo, com opções para todos os tipos de clientes e consumidores. Além disso, nossos produtos são comercializados individualmente em embalagens transparentes, proporcionando a oportunidade de visualização e manuseio sem danificar ou sujar antes da compra. Estamos atentos às tendências de mercado, acompa- nhando quais estampas podem ser aplicadas em nossos produtos, quais materiais estão em alta, enfim, trabalhamos sempre no sentido de trazer aos nossos consumidores o que há de mais novo, belo e funcional. A cada temporada, analisamos o desempenho de marcas conhe- cidas e avaliamos novas coleções que podem agregar aos artigos escolares, como as réguas, os transferidores e os esquadros.” Alessandra Valentim, assistente de marketing da Dello, afirma que diferentes réguas de tama- nhos, formatos e texturas vem surgindo nos últi- mos anos e o investimento em novas matérias- -primas é essencial para que haja o destaque em um setor tão saturado como esse. “Nós procuramos entregar um produto de qualidade que siga as tendências impostas pelos clientes. Nossa marca não entrega apenas a régua, ela entrega tudo o que vem junto com ela, a sen- sação de gostar do material escolar, o momen- to a sós em que os consumidores estarão não apenas satisfeitos com sua atividade, mas com seus objetos também.” Uso técnico A Trident trabalha com a mais completa linha de produtos para o uso Técnico, conforme Sérgio Del Porto Negraes, diretor de marketing. “Nos- sos produtos são fabricados a partir de chapas de acrílico cristal importado, produzidos por uma mistura bem balanceada de monômeros de última geração, por isso são muito estáveis e re- sistem mais à torção e ao empenamento, que os de nossos concorrentes, e são produzidos pelo sistema artesanal de ‘usinagem pantográfica’, a única técnica de usinagem que possibilita pro- duzir esquadros com ângulos precisos e cortes retos e perpendiculares à superfície do acrílico. Esta técnica, aliada ao nosso finíssimo acaba- mento, nos tornaram referência mundial em qualidade e precisão, com produtos exportados para mais de 30 países. “ o diretor destaca também um diferencial de qualidade na gravação das escalas, a impres- são em fotoquímica, exclusividade Trident, presente em alguns modelos de réguas e es- quadros. “Neste tipo de impressão, a grava- ção das escalas fica por dentro do material e não superficialmente, como uma pintura, como é o caso das escalas gravadas em silk, aplicadas pelos nossos concorrentes em seus produtos. Estas escalas pintadas saem facilmente com o atrito do papel, já as nossas escalas gravadas em fotoquímica, são mais resistentes e duram mais.”