Revista LOJAS Papelaria - Edição 308

36 LOJAS PAPELARIA SUSTENTABILIDADE RÉGUAS, ESQU ROS E TRANSFERIDORES O segmento de réguas, esquadros e transferidores, apesar de apresentar uma certa sazonalidade, é de extrema importância na papelaria. São itens indispensáveis, pois se enquadram na categoria de “produto destino”, ou seja, o consumidor se dirige à papelaria para comprar esses produtos. De acordo com a gerente de marketing da Acrimet, Natália Gastaldo, é uma compra na qual o cliente sai de casa já com a intenção de adquiri-los. “Di- ficilmente se trata de uma compra por impulso. Por isso, é tão importante trabalhar com essa categoria de produtos: eles fazem com que os consu- midores se dirijam à papelaria. A perspectiva da volta às aulas, agora com a maioria dos alunos presencialmente, é boa, e estamos observando também uma disposição muito maior dos consumidores em voltarem a frequentar o varejo físico, e não somente compras online.” Douglas Takahashi, gerente de novos negócios da Tilibra, também acredita nessa recuperação. “No cenário de pandemia, ainda que com todas as res- trições e o trabalho e o ensino remotos, percebemos uma boa performance destes itens no mercado. Com a retomada da economia e o retorno das aulas presenciais, nossas expectativas são ainda melhores para essas ca- tegorias de produto.” Rígidos ou flexíveis, cada produto tem o seu diferencial Produtos seguem tendências e trazem variedade de materiais e mistura de cores para o consumidor Avanço de mercado Segundo Fábio Januário, do departamento de trade marketing da Dello, o segmento de réguas, esquadros e transferidores passou por uma refor- mulação muito importante, após a diversificação de matérias-primas no mercado. O material utilizado pela Dello é o PP flexível, que tem como ca- racterística principal a maleabilidade, se tornando um produto referência no mercado para todas as idades, explica Januário. “Por outro lado, a falta de matéria-prima foi uma realidade em diversos setores nos últimos anos, e com a matéria-prima plástica não foi diferente. Porém, com o novo avanço do mercado e os bons relacionamentos construídos pela Dello durante as décadas conseguimos passar por esse momento da melhor forma possível. Estamos sempre na busca pelo desenvolvimento de produtos que tenham diferenciais relevantes, como no caso de nossas réguas, que são as primeiras do mercado a ter apoio para os dedos. Além disso, nosso kit de esquadros e transferidores foi desenvolvido de forma especial, com pontas arredondadas, que melhoram a usabilidade e garantem a segurança dos pequenos.” A Dello entende que, para estar em alta no mercado, são necessárias cons- tantes pesquisas de consumo e estudos de tendências, que são guias no processo de desenvolvimento de todos os seus produtos, comenta Vitó- ria Marinelli, responsável por mídias digitais na empresa. “No segmento escolar, para a Volta às Aulas, especialmente a de 2022, temos um ar mágico de conquistas e novas possibilidades, e vamos sempre nos po- sicionar como a empresa que pode oferecer soluções mágicas para as novas necessidades do setor.”