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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Março
2010
41
Revista Lojas - Como nasceu a Waleu?
Walter Perez -
A Waleu foi fundada em 1979.
Eu comecei a trabalhar em uma fábrica que
fazia máquinas injetoras, como eletricista.
Ali, criei o sonho de um dia ter minha pró-
pria máquina. Para comprar minha primeira
máquina eu vendi tudo que tinha: carro, casa
e fiz sociedade com um amigo, que não durou
muito tempo. No início, nós fazíamos trabalho
de terceiros, injetando e montando brinquedos
e brindes para grandes marcas, como a Estrela,
por exemplo. Depois, focamos mais na área
de brindes, onde iniciamos a nossa produção
de régua. Daí, começamos a nos centralizar
no ramo escolar. No início, só produzíamos
réguas, porém o comprador do nosso primei-
ro cliente, que foi o Fernando, da Kalunga,
começou a me motivar a investir cada vez mais
neste ramo e começamos a estender a linha
para os esquadros, transferidores, kits escola-
res. É interessante ver agora como começamos
aos poucos e chegamos onde estamos hoje,
com uma linha tão diversificada.
Revista Lojas - A empresa iniciou suas ativida-
des em Diadema?
Walter Perez -
Nós sempre estivemos presen-
tes em Diadema. A diferença é que passamos
de um pequeno prédio com poucas máqui-
nas, que foi onde tudo começou, para um
parque industrial com quase 5 mil metros de
área e um time de 160 funcionários, que coo-
peram para que aquilo que um dia foi sonho
vire realidade diariamente.
Revista Lojas - Como a empresa vê hoje o
mercado de papelarias?
Ana Paula -
Hoje, as papelarias possuem uma
diversidade muito grande de produtos, o
seu mix está cada vez maior. Por isso, o que
buscamos sempre é ampliar nossa linha de
produtos, sempre buscando a diversidade,
trazendo produtos da linha escolar, itens de
escritório e também do ramo da informática,
como os cases para CD em formato de peixi-
nho, que fabricamos.
Revista Lojas - Quantos itens de material esco-
lar/escritório a Waleu fabrica e quais os mais
recentes lançamentos?
Viviane Masetto -
Temos 66 itens em nosso
catálogo, dividido nas categorias Linha Escolar
e Linha Office. Os mais recentes lançamentos
da Waleu foram apresentados na Feira Esco-
larPaper e são: a caixa de correspondência
modular, os organizadores de pastas, exposi-
tor office, suporte para aviso e também o kit
Escolar PET, feito em PET reciclado.
Ana Paula -
Embora a Waleu tenha se consoli-
dado no mercado através da venda de réguas,
principalmente por termos alto índice de
participação em licitações, estamos buscando
ser reconhecidos também pela qualidade e
diversidade dos outros itens do nosso mix. Te-
mos muito orgulho do item que nos fortificou
no mercado, porém também precisamos frisar
aos nossos clientes que a Waleu é mais que
uma fabricante de réguas.
Revista Lojas - Quais as estratégias da empre-
sa para atuar no mercado de papelarias?
Viviane Masetto -
A nossa principal estratégia
é estar sempre presente na vida do consumi-
dor. Para que isso aconteça, nossa principal
ação é comunicar, através de anúncios em
revistas especializadas na área, apresentando
nossos produtos e lançamentos, a participa-
ção em eventos como a Feira EscolarPaper, a
Fenapel, ou do patrocínio do Prêmio Me-
lhores Marcas. Dessa forma, nos comunica-
mos com os lojistas, para que estes sempre
tenham os nossos produtos em linha.
Porém, também, nos comunicamos com o
consumidor final através dos displays, que
dão um destaque maior para a nossa linha e
fazem com que o consumidor encontre nossos
produtos com maior facilidade na loja. Partici-
pamos ainda de workshops nos principais ata-