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Lojas
Novembro
2011
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Distribuição de artigos escolares e de escritório
lucro líquido expressivo somente
é alcançado mediante uma gestão
coerente e técnica. “Cuidar para
que seus estoques fquem zerados
ao fm da volta às aulas é uma tarefa
comum a fabricantes, distribuidores
e varejistas. Para que isto aconteça,
é necessária uma boa defnição do
mix de produtos, o qual deve ser
renovado a cada ano, de acordo com
as tendências do mercado, da micro
e da macroeconomia”, alerta.
Para Melo, certo é que oferecer
produtos que equacionem o possível
confito entre os desejos de pais e flhos no
momento da compra parece ser a chave do
sucesso para concretizar vendas, além de ser
uma missão para toda a cadeia, sobretudo
para os varejistas.
Canais
O mercado papeleiro continua em desenvol-
vimento e renovação. O modelo de atuação
autosserviço (grandes redes) cresce, mas
as papelarias (varejo) continuam sendo o
principal canal de distribuição (em número de
PDVs). Isso, conforme o gerente nacional de
vendas da Summit, Edison Lira, porque ainda
existe uma tradição que conduz os consumi-
dores a esse tipo de loja.
“Ao mesmo tempo o autosserviço tem um
papel fundamental, devido a sua capacidade
de volume, forte atuação e prospecção de
clientes. As lojas estão em locais privilegiados
nos grandes centros urbanos, existe um forte
investimento e esforço na sedução de clientes
(apelo na mídia, ações, etc.). Já os atacados
contribuem de forma importantíssima para
a distribuição de toda a gama de produtos,
pois, além da reposição imediata e emergen-
cial dos produtos, também garantem a pul-
verização dos mesmos em canais alternativos
e atingem revendedores que o importador/
fabricante não tem acesso”, analisa Lira.
Para o gerente da Summit, também é notável
o crescimento positivo das compras pela
internet, o que se torna uma ferramenta para
os três canais (autosserviço, varejo e atacado),
já que todos têm investido na forma de venda
virtual.
“Esperamos uma bela temporada, já que
para a volta às aulas a Summit continua
apostando no diferencial de produtos, tanto
no que diz respeito à qualidade quanto a sua
apresentação e inovação. Os artigos escola-
res da Tris exploram a emoção e a interação
através da profusão de cores, do design e das
embalagens atraentes, todos desenvolvidos
para que proporcionem diversão e educação,
estimulando a inteligência, criatividade e
desenvolvimento das crianças. Além disso, a
Summit trabalha com um grupo de licenças
que abrange os mais diferenciados perfs de Ademir Felix Vernicce, diretor da Acrinil
Edison Lira, gerente nacional de vendas da Summit