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Lojas
Março
2012
18
Canetas esferográficas
mente agressivo desde o seu lançamento.”
Além dos produtos da linha regular, de
acordo com Garutti, a Faber-Castell busca
entender as demandas dos diferentes con-
sumidores para oferecer produtos com o
melhor desempenho do mercado em todos
os momentos em que o consumidor necessita
de uma caneta, seja para anotar uma simples
ideia em um pedaço de papel ou para assinar
o contrato de compra do tão sonhado imóvel.
“Além da funcionalidade, atualmente as cane-
tas também demonstram estilo e sofisticação
do consumidor. Essa foi nossa inspiração para
o desenvolvimento da linha Design e Graf Von
Faber-Castell”, argumenta Garutti.
Evolução nas tintas
As esferográficas são tradicionais e ainda são
os modelos de maior giro, mas de acordo
com Adelaide Anzolin, diretora comercial da
Maxprint, isso não está exatamente relacio-
nado somente com a preferência do consu-
midor. “O maior volume de vendas acontece
também pelo custo, que é geralmente menor
para esse tipo de caneta. Contudo, a evolução
na composição das tintas para canetas esfe-
rográficas, o design e a qualidade do material
acabaram atribuindo a muitos modelos de
esferográficas o mesmo conforto na escrita
que oferece uma caneta com tinta gel, por
exemplo.”
Apesar da rápida evolução da tecnologia,
Adelaide acredita que escrever com caneta e
papel ainda é e continuará sendo, por muito
tempo, um hábito comum e fundamental do
dia a dia. “Por isso, os fabricantes procuram
cada vez mais aliar o que há de melhor em
tecnologia e inovação ao simples objeto de
escrita, tornando-o muito mais atrativo aos
olhos do consumidor e fazendo de muitos
modelos de canetas verdadeiros desejos de
consumo das pessoas.”
Hoje, lembra Adelaide, já existem muitos dife-
renciais entre os modelos de canetas, que vão
desde as diferentes cores e tipos de tinta até
o design do corpo da caneta, bem como as
formulações que permitem maior rendimento
e eficiência. “A tendência é que as inovações
nesse segmento sejam sempre constantes,
principalmente no que diz respeito aos produ-
tos destinados ao público infantil e jovem.”
Qualidade
A expectativa é de crescimento nas vendas e
de uma grande melhoria na oferta de produ-
tos de qualidade para o consumidor, segundo
Adelaide, devido à exigência da certificação
compulsória do Inmetro para esse segmento.
“As empresas que trabalham com produtos
de boa qualidade e com preço justo serão
beneficiadas com a saída de empresas que im-
portam produtos de qualidade ruim e preços
extremamente baixos.”
O gerente comercial da Newpen, Charles
Fan, concorda: “Percebo que a tendência no
segmente de canetas, e em outros mercados
em geral, é de os consumidores procurarem
produtos que tenham um nível mínimo de
qualidade e que atendam as suas expectati-
vas, mesmo elas sendo um pouco mais caras.
Portanto, vejo que a qualidade da escrita é
de suma importância em uma esferográfica
e, por isso, a Newpen vem investindo cada
vez mais na fabricação e desenvolvimento de
técnicas e tecnologias que diminuam quase
a zero o número de falhas durante a escrita.
Além disso, uma tendência notada no exterior
é o aumento do uso de canetas com sistemas
retráteis, como a nossa linha Clic, onde a
Newpen é pioneira na fabricação e líder nesse
segmento.”
A mesma opinião tem Satoshi Kawasaki,
gerente comercial da Miwa: “Com o consumi-
dor brasileiro cada vez mais maduro, notamos
que uma das tendências é a preocupação
com a qualidade dos produtos. Apostar em
produtos de qualidade e bom design, assim
como em marcas de credibilidade, trouxe
grande retorno para a Miwa e para os nossos
clientes”, completa.