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Expansão
Segundo dados da IT Data Consultoria,
entre 2010 e 2011 o número de reven-
das no Brasil subiu de 29,5 mil para 31
mil , sendo que em 2011 a venda de
hardware foi responsável por 39%, e a
de suprimentos, por 7% de seus fatura-
mentos. Esses dados são importantes,
segundo Sérgio Roberto da Silva, geren-
te de marketing da Dexcom, e reforçam
a decisão da empresa em investir mais
no canal de revendas. “A Dexcom está
iniciando novas parcerias com fabrican-
tes como a Panasonic, comercializando
suas impressoras e suprimentos. Além
disso, está atualizando seu site e lançan-
do ainda em abril deste ano o seu B2B,
levando mais dinamismo e conforto às
suas revendas.”
A grande demanda dos consumidores
por produtos tecnológicos que facilitam
a mobilidade e o acesso às informações
vem impulsionando a distribuição brasi-
leira de equipamentos e suprimentos de
informática.
Na opinião do diretor comercial de re-
venda da Multilaser, Moacir de Oliveira,
com certeza o mercado brasileiro de
tecnologia está vivendo um momento
de amplo crescimento e apresentando
grandes oportunidades de negócios
ao setor. “Tablets e smartphones, por
exemplo, impactam e transformam os
hábitos do dia a dia das pessoas, tanto
no lazer e trabalho quanto na formação
e educação. Além das novas tecnolo-
gias, o crescimento do mercado de PCs
e notebooks representa uma grande
oportunidade para as vendas de acessó-
rios e periféricos para computadores”,
analisa.
Bruno Coelho, gerente de marketing
da Agis, concorda: “É um mercado em
crescimento, visto que acompanha o
mercado de TI, que nunca pára de cres-
cer, ainda mais no Brasil, um país em
franco desenvolvimento e sede dos
próximos grandes eventos esportivos
mundiais. Isto requer melhoria da
infraestrutura de TI, como aumentar
a demanda por serviços, e isto tudo
está amplamente ligado.”
Estratégia
O mercado de informática é um dos
mais competitivos, porém um mer-
cado crescente, tanto em volume de
vendas quanto em número de marcas
e, consequentemente, o número de
distribuidores aumenta, e fica cada
vez mais acirrada a disputa neste
segmento.
Dessa forma, as empresas têm que
se preparar e definir suas estratégias
para enfrentar a concorrência. A Reis
Office, por exemplo, vem se prepa-
rando ao longo dos últimos anos,
com investimentos no quadro de
funcionários, treinamentos, siste-
mas, para atender ao crescimento
do mercado e as exigências dos
clientes. “Nossa expectativa é que
2012 será melhor que 2011, pois
nos preparamos para isso, estamos
nos fortalecendo cada vez mais com
nossos principais fornecedores, e
nos aprimorando na qualidade do
atendimento, com fortes mudanças”,
ressalta José Martinho Reis, presidente
da Reis Office, que dispõe de uma
ampla linha de impressoras que aten-
dem as mais diversas necessidades de
mercado.
Ricardo Breslauer, gerente comer-
cial da Bright, acredita que inovar
sempre, pensando sempre na frente,
onde aparecem as novidades e pro-
dutos que irão ser o hit de cada ano,
buscando sempre o que há de melhor
para o mercado, é uma forma de