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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Julho
2012
13
informática de toda aquela área”, exemplifica Ari Filho, enquanto prevê
agregar, até o final do ano, cerca de 3,8 mil papelarias com o projeto Ilha
de Informática Golden.
Recentemente, uma parceira de peso veio se unir ao grupo. A
Cisco Home Networking Business, que comercializa todas as
linhas de produtos da marca Linksys, de avançados roteadores,
adaptadores, access points, entre outros equipamentos de alta
tecnologia, dando um passo importante para expandir a venda
de seus produtos no Brasil, a tempo de a Golden incrementar a
volta às aulas das papelarias, que puderam oferecer aos clientes,
em busca do material escolar, uma das melhores opções de
acesso à rede sem fio, ferramenta imprescindível na educação
escolar de hoje.
Confira, a seguir mais detalhes sobre o projeto.
Revista Lojas - Como surgiu a ideia do
projeto Ilha de Informática da Golden
Distribuidora?
Ari Filho -
Da necessidade de fortalecer os
negócios dos nossos principais clientes, as
papelarias. Por termos ampla capilaridade no
mercado nacional, fomos sentindo e ouvindo
inquietações recorrentes por parte da maioria
dos proprietários de papelarias com relação
ao futuro do negócio deles diante do avanço
digital.
Revista Lojas - Quando o projeto começou
a ser implementado e quais os primeiros
resultados?
Ari Filho -
O projeto teve início em março deste
ano, quando foi implantado em um de nossos
clientes na cidade de Osasco (Papelaria Sharpel).
Outros clientes estão sendo apresentados ao
projeto e logo mais teremos novas “ilhas” nas
cidades de São Paulo e Bragança Paulista.
Revista Lojas - Como a empresa se
estruturou para que o projeto fosse
implementado?
Ari Filho -
Montamos uma equipe que pu-
desse atender a necessidade deste mercado.
Criamos um departamento voltado para essa
área dentro da empresa. Eles são responsáveis
pela análise de venda dos produtos na pape-
laria, pesquisa de campo na região atendida
pelo cliente e, também, junto aos próprios
consumidores da papelaria. Assim, juntos,
definimos o mix certo para compor a Ilha de
Informática.
Revista Lojas - Na sua opinião, com
a inclusão digital e a introdução de
tecnologia nas escolas, as pequenas e
médias papelarias têm um novo mundo
pela frente?
Ari Filho –
Sim, desde que as mesmas enten-
dam que devem depender cada vez menos