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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Julho
2013
11
Chain)”, conta Marcos Coimbra, diretor presidente da All Nations.
Dentre os fatores que motivam a expansão terceirizada, segundo
Coimbra, estão: a redução de custos logísticos, foco no core
business da empresa e o aumento dos níveis de serviços de entrega.
“Diminuindo os custos com a operação, conseguimos aumentar o
investimento em outras áreas da empresa e, consequentemente,
a satisfação de toda nossa carteira. Temos uma projeção de
crescimento de 30% no faturamento adotando essa nova prática,
que é cada vez mais comum no mercado”, complementa Coimbra.
A distribuidora, que completa este ano duas décadas de mercado, é
uma das cinco maiores do País e é líder do segmento no estado do
Rio de Janeiro. Conta commais de 6 mil clientes ativos no trimestre e
mais de 30 marcas em seu portfólio, entre elas Intel, Western Digital,
HP, BenQ, LG, Epson, AOC, Microsoft, APC, Logitech e Asus.
Revista Lojas - As ampliações de portfólio
e da rede de serviços fazem parte da
estratégia de crescimento da empresa no
mercado nacional?
Marcos Coimbra -
Sim. Hoje nós já somos uma
das cinco maiores distribuidoras de informática
do País e líder do segmento no estado do Rio de
Janeiro. Nosso objetivo é atender um número
cada vez maior de revendas com perfis diversos e
levar a elas soluções completas, suprindo todas as
necessidades de consumo dos clientes.
Revista Lojas - Quais os investimentos em
portfólio que a All Nations está fazendo
neste sentido?
Marcos Coimbra -
Nós fechamos novas e
importantes parcerias e obtivemos resultados
significativos no primeiro semestre de 2013.
Entramos no mercado de automação com a
marca Elgin, e na linha de vigilância com câmeras
LG. Intensificamos a aliança com a HP, fabricante
com a qual já temos uma longa história de
sucesso, passando a trabalhar também com
sua linha de computadores. Para fortificar ainda
mais nosso portfólio de softwares, investimos
fortemente em produtos Microsoft e trouxemos
também a Norton, que é essencial nas vendas
de produtos com valores agregados. Fechamos
parceria com marcas de acessórios diferenciados,
como a Kensington e a Logitech, para atender
a um público mais exigente e também os que
investem em estoque entusiasta. Em breve,
passaremos a distribuir a linha de telefonia
(smartphones e tablets) da Samsung, que deve
chegar ainda em julho para comercialização.
Esperamos com esses investimentos crescer 30%
no ano de 2013.
Revista Lojas - Com a inauguração dos
novos CDs, a empresa deverá atender
mais prontamente a outras regiões?
Marcos Coimbra -
Sim. Nosso principal
objetivo é aprimorar ainda mais a atuação nas
Regiões Norte, Nordeste e Sul. Já temos uma
próspera atuação em todo o Brasil e com os
novos CDs teremos a possibilidade de aumentar
a eficiência logística para diversas cidades e
aprimorar a qualidade de atendimento a um
número cada vez maior de clientes, inserindo
diversas modalidades de entregas expressas.
Revista Lojas - A empresa conta hoje com
um portfólio de produtos para atender ao
segmento de papelarias?