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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Julho
2013
12
Marcos Coimbra -
Sim. Hoje um dos nossos
principais focos é a papelaria e contamos
com diversos produtos para esse segmento,
como suprimentos da HP e Epson, acessórios
de todos os preços, estilos e perfis das marcas
PCTOP, Microsoft, Logitech, Kensington,
Corsair e outras. Também possuímos produtos
de armazenamento da Kingston e Adata,
como cartão de memórias, pen drives e até
mesmo HDs externos, e acreditamos que
tablets Samsung e HP, softwares Microsoft para
estudantes e impressoras multifuncionais de
entrada também podem ser utilizadas pelas
papelarias para compor portfólio. Essas linhas
sugeridas destinam uma margem considerável
para esse perfil de revendedor. Para tanto, é
necessário que eles façam uso de uma boa
vitrine para aproveitar a compra por impulso
dos clientes que se encantam com produtos de
design bonito e diferente.
Revista Lojas - Quais os principais desafios
para o setor de distribuição, atualmente?
Marcos Coimbra -
O grande desafio é se
manter sempre atento às necessidades de
adaptação dos revendedores, se preocupando
em manter um estoque vasto com o que há de
mais atual em tecnologia e também, buscando
investir em ferramentas que aumentem a
performance e a margem de lucro desses
clientes.
Revista Lojas - Existem outros projetos a
serem implementados?
Marcos Coimbra -
Estamos sempre investindo
em diferenciais para auxiliar nossa carteira de
clientes. Recentemente, disponibilizamos uma
ferramenta que vem gerando ótimos resultados
em nosso ambiente web: a integração do nosso
site com o das revendas. Essa vantagem permite
que elas tenham em seus e-commerces todo
o mix de produtos da All Nations de forma
automática, contendo imagem, descrição
técnica, preço de custo e disponibilidade em
tempo real, e ao mesmo tempo garante a
reserva automática do pedido do seu cliente
final em nosso sistema. Também estamos
constantemente procurando diversificar nas
formas de pagamento, para auxiliar no fluxo de
caixa das revendas.
Revista Lojas - Quais as perspectivas de
crescimento para os próximos anos?
Marcos Coimbra -
Queremos crescer 30% em
2013 e manter esse ritmo para os próximos anos.
Revista Lojas - Como foi a evolução da All
Nations nesses 20 anos de atuação?
Marcos Coimbra -
Este ano completamos duas
décadas de mercado com uma longa história
de sucesso e superação. Hoje, contamos com 6
mil clientes ativos no trimestre e temos mais de
30 grandes marcas no portfólio, entre elas Intel,
Western Digital, HP, BenQ, LG, Epson, AOC,
Microsoft, APC, Logitech, Asus, Norton e agora
Samsung.
A empresa
Com sede na cidade do Rio de Janeiro, a All Nations atua em todo o território nacional na distribuição de equipamentos
de informática e eletrônicos. Em quase duas décadas no mercado, a empresa firmou parceria com as principais marcas
do mundo. Intel, LG, Western Digital, Asus, Benq, HP, Epson, APC, Microsoft são alguns dos parceiros. A All Nations
ainda é líder do segmento no Rio de Janeiro e está entre as cinco maiores do Brasil, sendo auditada pela Deloitte desde
2008. Está também entre as Top 100 de tecnologia, segundo o Info200, da Revista InfoExame. Com apoio logístico
na China e EUA e capacidade de compra mundial, a All Nations possui disponibilidade de entrega eficiente e imediata
para todos os produtos que comercializa, segundo Coimbra. “Buscamos sempre alternativas diferenciadas de opções de
crédito para facilitar as negociações e ainda contamos com a comodidade da venda através do site
, 24 horas por dia”, completa Coimbra.