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Lojas
Outubro
2013
20
cadernos e fichários
Mercado competitivo
Lançar uma coleção onde você esteja conectado
com o consumidor e consiga agradá-lo é funda-
mental para Marici Foroni, gerente de marketing
da Foroni. “O público adolescente muda a cada
momento e é informado a cada instante com
novidades, por isso você tem que falar a mesma
linguagem. Outro desafio é a parte interna, ou
seja, ter uma boa distribuição, estar bem posi-
cionado, contar com a papelaria de bairro até os
grandes atacados e supermercados.”
Falando do mercado de caderno por segmento,
Marici destaca que os cadernos infantis e pré
-adolescentes, a cada ano, têm um crescimento.
“Já nos cadernos para adolescentes e adultos o
mercado está mantendo o mesmo volume, o
que é muito interessante. Os fichários dependem
muito do ano, tem ano que apresentam queda
e tem ano que apresentam aumento, mas o
número de fichários é bem expressivo.”
Na opinião de Fabrício Pardo, gerente de ma-
rketing da Jandaia, as vendas e demanda para
o item fichário têm sofrido quedas significativas
ano após ano. “Acreditamos que o item deixou
de atender as principais necessidades dos con-
sumidores atuais. O jovem tende a otimizar seu
material escolar, dessa forma ele tem feito esco-
lhas por materiais mais compactos ou ate mesmo
por itens que possam oferecer a eles uma multi-
funcionalidade. Ainda temos em nossa coleção o
item fichário como complemento de linha, a fim
de atender aquele consumidor que gosta do pro-
duto. Com o objetivo de conquistar os consumi-
dores trouxemos para os itens 2014 diferenciais
relevantes que possam despertar o interesse pelo
uso, além de preços mais competitivos. No caso
do mercado de cadernos, percebemos um aque-
cimento em relação ao ano passado. O consumo
do item cadernos, no geral, cresceu de maneira
estável, ainda é pequeno, não é vertiginoso e se
aproxima de 10% ao ano.”
Por sua vez, a VMP trabalha apenas com fichá-
rios. “Estão em nosso portfólio para agregar valor
e dar opção aos clientes que optam por diversos
itens da linha VMP. Para o próximo calendário
escolar trabalharemos com campanhas de ven-
das nos distribuidores e esporadicamente com
anúncios em veículos do ramo papeleiro. Acredi-
tamos que as vendas serão bastante satisfatórias
e ajudarão a compor seu percentual nos lucros
da empresa”, declara Venesa Veloso, assistente
de marketing.
NOVIDADES E DESTAQUES
CADERSIL
A linha Rocker é o carro-chefe da marca. Essa licença
é sinônimo de sucesso, segundo Carvalhal, e devido a
sua popularidade ela conta com um mix completo de
cadernos, mochilas escolares, estojos e bonecas que
se dividem nas linhas Rocker Classic e Rocker Summer.
“Suas cores e personagens que completam ambientes
descontraídos e
divertidos fazem dessa linha um sucesso de vendas”, justifica.
“A laminação fosca, juntamente com o hot stamp estrategicamente posi-
cionado em cores harmônicas e o verniz com glitter localizado coordenan-
do as cores mais quentes são algumas mudanças que fizemos em nossos
produtos, bem como, em outros produtos, a aplicação da laminação
BOPP, oferecendo mais resistência e brilho”, argumenta Carvalhal.