PERIFÉRICOS (TECLADO,MOUSE,WEBCAM)
Oportunidades de
mercado
Com a retraçãonas vendas de PCs, o comérciodeperiféricos se
apoiano segmentode reposição
Amelhorhoradevenderperiféricos équandoo
clienteadquireumPCeescolheaspeças - tecla-
do,mouse,webcam -quevai levar juntocomo
equipamento.Noentanto, existeummercado
de reposiçãoqueabasteceopúblicoquando
essesperiféricosdãoalgumproblemapordefeito
eusocontínuo, ouatéporusuáriosquequerem
renovar seus acessórios.
Naopiniãode JoséAugustoKaulino, gerente
comercial daLeadership, oconsumidorpodeaté
postergar acompradeumnovodesktop,mas
jamaisdeixaráde substituir seu tecladooumouse
emcasodedefeito. “Sãoacessóriosdebaixo
custoede fundamental importâncianavidado
usuáriodedesktop. Alémdisso, reparamosque,
comofimdaMPda inclusãodigital (apósdez
anosde isenção, produtosde informática, como
computadores, smartphones, notebooks, tablets,
modens e roteadores, passarãoapagar alíquota
cheiadePISeContribuiçãoparaFinanciamento
daSeguridadeSocial -Cofins apartirdedezem-
brodesteano), osmicrosdeprimeira linhano
varejo sofreramumgrandeaumento, fazendo
comqueomercadocinza (con-
trabando)dos integradores volte
com força total.Dessa forma, ga-
binetes,mouses, teclados ecaixas
de somacompanharãooaumento
dademanda.”
SegundoKaulino, comofimdos
incentivosfiscaisde9,25%doPIS
eCofins, ovarejo tendea subiro
preçonapontadosdesktopsde
primeira linhae issovai influen-
ciarpositivamenteparavendado
mercadocinza, fazendocomque
pequenos emédios integradores
e suas segmentadas revendas voltemaoferecer
opçõesmaisbaratasparaoconsumidor. “Outro
fator importanteéo segmentodegamespara
desktops, quecrescenaordemde20%aoano,
fazendocomqueademandadessasmáquinas
aumente também.Noentanto,mesmocoma
economiaem retração, adificuldadepor crédito
eumcâmbiodesfavorável, acreditamos sempre
nocrescimentodanossaempresaedanossa
linhadeprodutos.”
Comprapor impulso
BrunoOrtolani, gerentedeprodutosdeaces-
sóriosdaHP, tambémconsideraomercadode
reposição. “Quando falamosdecategorias como
memórias,HDDs, SSDs etc., essaéacontraparti-
dada retração, poismuitosusuáriosnãoquerem
gastar comprandoumequipamentonovoe
tendema fazerupgradesnas configurações
dos equipamentosque jápossuem, instalando
memóriaadicional, trocandoumHDDpor SSD”,
dizele.
DiferentementedevendadePC, quecostuma ser
umavendaplanejadapelocliente,Ortolani avalia
queavendadeacessórios, namaioriados casos,
é feitapor impulso. “Por isso, hoje, temosque
saber trabalharopontodevenda. Alémdisso, os
acessórios trazemumapelomuito fortenode-
sign. Atualmente, temosdiversosprodutos com
umaaparência supermoderna, oque fazcom
queousuárioqueira trocaro seuprodutopor
umnovo. Avidaútil dessesprodutos também
costuma sermenorquedeumPC, oque fazcom
queousuário troqueumasduasou três vezeso
mousenomesmociclodeusodeumnotebook.”
AconcorrêncianomercadodePC, hojeemdia,
conformeOrtolani, é tãograndeeaguerrade
