Lojas
Novembro
2015
25
preço tãoacirradaqueamargemnessas linhas
deprodutos acaba sendomuitopequenapara
sustentar aoperaçãodeumvarejista. “Essepro-
blemanãoocorrecomacategoriadeacessórios.
Temosqueaproveitar adiversidadedeprodutos
e soluções emostrarovalor agregadodecada
umdeles paraosusuários. Émuito importante,
principalmenteparaos varejos físicos, queeles
saibam trabalharopontodevendae sedesta-
carparaocliente. Nãopodemos simplesmente
deixarosprodutos expostos emprateleiras ecada
categoria separadaumadaoutra; temosque
exporosprodutosparamostrarobenefícioque
oconjuntodeacessóriospodeajudar e facilitar a
vidadousuário. Imagine sóchegar emuma loja
ondevocê tenhaumnotebookexposto, com
todaa suaexperiênciadeuso, incluindoopróprio
notebook, comacaixade some/ou fonesde
ouvido, comawebcam, amochilaquevocê irá
transportar etc. Isso facilitaavendadosprodutos
unificados.Nossa ideiaé fazer comqueocliente
leve todaessaexperiênciapara casa. Esseéo
nossoprincipal desafio.”
MarceloSztajn, diretor executivodaNewex,
sentequeos clientesnão têm searriscadoem
compras volumosas,mas suficientesparamanter
ogirodealgunsprodutos. “Esteéummovi-
mentoquenãonosprejudica; a intenção, neste
momento, émaisgarantir amanutençãodos
númerosdevendasque temos atingidodoque
alavancá-los, propriamentedito. Poroutro lado,
estar atentoàs tendências em tecnologiaé funda-
mental paraoxigenar as vendasnesse segmento.
Temos focadoemprodutosque facilitemodia
adiadoconsumidor e tragam soluções confor-
táveis e inteligentes, comoacessórios semfios,
periféricosque seutilizamdebateria recarregável,
entreoutros.Umdesigneleganteediferenciado
tambémé importantenomomentodadecisão
dacompra.”
Por suavez,DaniloAngi, gerentedeproduto
daMultilaser, afirmaqueaempresanão teve
retraçãono segmentodeperiféricos,mas sim
umaestabilizaçãonas vendas emunidades,No
entanto, comoaumentocausadopelaaltado
dólar, o faturamento subiu20%em relaçãoao
mesmoperíododoanopassado.
“Osperiféricos tradicionais sãoprodutosmuito
utilizadospelopúblicoparaestudo, trabalhoeaté
mesmo lazer.Ousocontínuodosprodutosgera
umgrandemercadode reposição, por issoas
vendas são tão sólidas e, omais importante, não
são sazonais; vende-sebemoano todo”, analisa
Angi, acrescentandoaindaquenovidades são
essenciais, principalmenteasque introduzemno-
vas tecnologias aomercado. “Nosúltimos anos,
acompanhamosumaaltanapreferênciapor
produtos semfio (mouse, teclado, fones, caixas
de sometc.) eprodutos ergonômicos (suportes
paranotebook,monitores etc).”
Brinde disponível na
Pritt Bastão Cartela
10g, 20g e 40g
enquanto durarem
os estoques.
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