mecanismode avançoda grafite. A tec-
nologia foi desenvolvida em1979pela
Faber-Castell. “Com essa estrutura, o
usuárionãoprecisa apertar botões nem
agitar a lapiseira para escrever enquanto
houver grafite no interior doproduto.
Essa tecnologia de acionamento só é
possível graças à alta precisão e quali-
dade dos componentes e doprocesso
demontagemdas lapiseiras. Todas as
lapiseiras possuemdesign ergonômico,
que garantemaior firmeza no traço,
com formatos e atributos que prezam
pela alta qualidade,marca característica
dos produtos Faber-Castell”, garante.
Produtos diferenciados
TeresaGiner, gerente de papelaria
office da Bic, afirma que omercado
de lapiseiras semanteve estável em
valor na última volta às aulas, embora
tenha apresentadopequena queda em
volume. “ABic acredita nopotencial
de vendas de lapiseiras por oferecerem
mais praticidade e confortonomanu-
seio,entremuitos outros benefícios. Há
uma crescente evoluçãonos produtos,
que estão cada vezmais inovadores
e tecnológicos. Atualmente, a grande
oportunidade nessemercadodá-se
pela necessidade, cada vezmaior, de
segmentar os públicos e trazer produ-
tos diferenciados para cada umdeles,
oque ajuda amovimentar o setor.
Por exemplo, a lapiseira proporciona
traçomais fino e consistente, ideal para
desenhos técnicos e escrita delicada.
Pensandonisso, a Bic apresenta em seu
portfóliode lapiseiras produtos focados
nos diversos perfis de consumidores.”
O segmentopapelaria é ummercado
muito competitivo, avalia Teresa,mas
afirma que a Bic se diferencia dos com-
petidores ao entregar produtos com
qualidade, tradição e inovação a preços
justos. “Abusca do aperfeiçoamento
dos produtos também é contínua;
investimos fortemente empesquisa e
desenvolvimentopara atendermelhor
o consumidor e oferecer sempre uma
linha completa.”
Asmaiores necessidades dos consumi-
dores dessas categorias, de acordo com
a gerente da Bic, são a durabilidade dos
produtos e o conforto aomanuseá-los.
“A Bic busca entregar tais características
damaneira a atender todos os requi-
sitos. Trabalhar também com exposi-
ção correta nopontode vendas pode
impulsionar o segmento,mostrando a
diversidade de opções e benefícios dos
produtos”, esclarece Teresa, lembrando
tambémque, alémdas lapiseiras, o
consumidor pode encontrarminas (gra-
fites) da Bic. “Sãominas resistentes e
de extrema qualidade. Asminas podem
ser encontradas nas espessuras 0,5 e/ou
0,7mm, e o cliente pode escolher entre
HB e/ou 2B.”
Competitividade
Existemmuitas empresas que atuamno
segmento e a competitividade dentro
do ramopapeleiro é grande, conforme
Vanessa, da VMP, justificandoque, para
conquistar seu espaço, a empresa tem
usado como estratégia a variedade, a
qualidade e opreço acessível.
“Apraticidade, a durabilidade e otimi-
zaçãode tempoque é adquirido ao uti-
lizar esses itens certamente contribuem
favoravelmente para que o segmento
seja atrativo. Ao comparar as lapiseiras
com o lápis HB, vemos que o tempode
vida útil da lapiseira é bem superior ao
lápis e tem umbom custobenefício. O
comportamentodas pessoas temmu-
dadopor conta doperfil criadodentro
da sociedade atual. As crianças e adoles-
centes, em especial, que são um foco
