PAPODEBALCÃO
Lojas
Junho
2016
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impressoras,mas não tinham o toner. Passei a
vender o toner também.
Na base da propaganda boca a boca, a em-
presa foi se constituindo, passei a contratar
vendedores e, comoprecisava de dinheiro
para aumentar a empresa, acabei penhoran-
donobanco um carromuito simples para
levantar uma pequena quantia. Comprei tudo
em cartuchode tinta, trouxe ao Brasil, fechei
as vendas e, enfim, dobrei o capital.
Depois dos cartuchos chegou aoportfólioda
Golden a linha de papel para impressora, por
meiode umgrande acordode distribuição
com a Votorantim. Agregamos ainda acessó-
rios para impressoras, independentemente do
tipode tecnologia existente. A empresa ori-
ginalmente nasceu com a imagem ligada ao
cartucho e toner e, até hoje, é bem conhecida
dessa forma.
Com odecorrer dos anos tivemos a capaci-
dade de inovar, trouxemos acessórios para
computadores (teclados,mouses emonitores)
até entrarmos de vez nomercadode hardwa-
re, também vendendo computador, tablet e
notebook.
Hoje, nos transformamos em uma empresa de
tecnologia, vendemos
TVs, painéis de LED,
microondas, aparelhos
de som, notebooks,
celulares etc. Somos
focados emdistribuição
de produtos de tecnolo-
gia. Compramos
dos fabricantes,
vendemos, distribuímos e concede-
mos crédito.
REVISTA LOJAS - Nesse sentido,
podemos encarar a abertura de
crédito comoumdiferencial da
empresa?
DAVI SAADIA -
Sim, hoje
distribuímos e damos crédito, e isso
nos transformou emum financiador.
Agora você quer saber qual onosso
diferencial? Possodizer: tentamos
e conseguimos atendermelhor, no
melhor tempopossível, alémde ter
um estoque acima da necessidade
dos clientes e sempre com um
preço competitivo e fundamentado
nomelhor serviçopossível. Hoje,
temos sete unidades de negócios
diferentes. Atendemos aomercadode
varejo. Quando falo em vendas, estoume
referindo sempre de forma a abranger o
Brasil. Contamos comquatro centros de
distribuição, por compensar logisticamente.
Cada unidade de negócio conta com uma
equipe diferenciada e temde trazer resul-
tados específicos. Desenvolvemos formas
de abordagem em cada cliente para não
acontecer choques internos. Nossameta
acaba sedomuito simples: vender umpouco
de tudoparamuita gente. Não concentramos
clientes, nossomaior cliente não representa
4%donossonegócio. Hoje vendemos para
aproximadamente 10mil clientes em todo o
territórionacional.
REVISTA LOJAS - Há uma regiãona
qual aGoldennecessita
consolidar presença de
formamais forte?
DAVI SAADIA -
Sempre
tem. O Brasil é umpaís
continental. Hoje, as regiões
Nordeste eNorte são
mercados que poderiam
