primindo. Pormais quenão existauma
expectativadegrande crescimento, aAll
Nations está trabalhando junto com seus
clientes para avançar omais quepude-
rem. Para isso, énecessáriodistribuidor
e revendamantenham adiversidadede
produtos na ‘prateleira’ eum estoquede
pronta entrega abastecido, a fimde ter o
produtonahoradanecessidade real do
cliente.”
AAll Nationsmantém expectativade
crescimento e investenasmarcas Sam-
sung, Canon, Brother e tambémnaHP,
na linhade cartuchos deplotter. Com
isso, oobjetivo équehaja incrementode
faturamento e tambémnaquantidade
de clientes atendidos.
A estratégiadaAll Nations é apostar na
coberturageográfica, onde se atende
plenamenteos estados ondeháum es-
critório comercial: Riode Janeiro e Santa
Catarina. Alémdisso, háum trabalho
forteparaomelhor atendimentopossível
em todas as regiões dopaís. “Também
é comumpara aAll Nations apoiar
revendedores regionais para auxiliar no
escoamentodos produtos, garantindo
que todooBrasil tenha acesso aos supri-
mentos originais dasmarcas parceiras.
Quanto ao atendimentoda equipe, é
de fatoumgrandediferencial daAll
Nations, quebusca a combinação entre
profissionalismo, zelopelo cliente, ética e
conhecimento técnico”, afirmaCoimbra.
A argumentaçãonopontode venda
émuito importante, de acordo como
diretor-presidentedaAll Nations. “Énes-
semomentoque épossível reverter uma
vendaque seria realizada via recargaou
compatível, quepode ser canalizadapara
suprimentos originais. Háumprojeto
de capacitaçãodeprofissionais que aAll
Nations fornece aos revendedores, onde
a equipedeprodutos treina a equipede
vendas da revenda a fimde contribuir
para argumentosmais eficientes no
pontode venda. Essa relação éde suma
importânciaparamanter omercado em
expansão comqualidade.”
Valor agregado
Ogerentedeprodutos daMultilaser,
DaniloAngi, achaque escolher bemo
mixdeprodutos e estar posicionado cor-
retamente empreços é aquestão-chave.
“Em visita a clientes vemosmuitas
oportunidades perdidas, lojas commuito
potencial deixandode vender produtos
curvaApor purodesconhecimentoou
posicionandoprodutos de altogiro a
umpreço foradomercado. Apostar em
produtos demaior valor agregadoque
fogeumpoucoda comparaçãodiretade
preço também éumbom caminho.”
A tecnologia em si, conformeAngi, éo
principal pilar para sustentar um cresci-
mento, e ter semprenovidades nomix
ajudabastante. “Nos últimos anos, vimos
umgrande crescimentonas vendas de
mouses e teclados semfio, por exemplo.
Hoje, estamos vivendo a erado smar-
tphone e essanovaondageraumaoutra
grandeonda, que é ade acessórios para
smartphone; então, tudoquegira em
tornodo smartphone se tornauma ex-
celenteoportunidadedenegócios, como
exemplo: fones deouvido, caixas de som
bluetooth, cabos e carregadores.”
Ampliandooportfólio
Enquantoomercadonaturalmente
recua, aNewEx seguepelo caminho
oposto, investindo em suasmarcas,
de acordo comMarcelo Sztajn, diretor
executivo, principalmente em linhas
que seguiram empleno crescimento,
como adegames, que tem se revelado
um espaço interessantede atuaçãono
mercado. “Neste semestre ampliamos
nossas linhasNewLink eOEX, chegando
