Lojas
Novembro
2016
19
EVENTOS
ACortiarte chamou atenção com seu
quadro interativo, sonhode consumo
demuitos professores, que pareciam
crianças brincando com seus recursos. A
Evamax apresentou sua tradicional linha
de EVA, destacando, principalmente,
seus jogos pedagógicos e as peças para
proteção e revestimentode salas de
aula.
No espaçoda Polibrás, Rosangela
Nicodemus, compradora da Prima
EscolaMontessori, observava a varieda-
de de pastas da linha da empresa,mas
gostou, principalmente, das opções de
caixas organizadoras, indicadas para
organização em sala de aula do ensino
fundamental.
Alexandre Belo, da Tilibra, comentou
que amaioria dos lançamentos de sua
empresa está na variedade de capas de
produtos, não importandomuitopara
os educadores, porém é importante
prestigiar o evento como forma de
apoio aos seus clientes, bem comopara
demonstrar sua tradicional linha de ca-
dernos, principalmente os pedagógicos,
incomparáveis na qualidade.
A Pilot debutouno evento, apresen-
tando sua tradicional linha de canetas
emarcadores,mas chamou a atenção
com seus lançamentos da linha BP-1,
compreçosmais acessíveis, porém
com amesma qualidade da linha BPS,
destacouVitor Sanches, vendedor da
empresa.
A Importadora Leonora novamen-
te trouxe a professoraCristyna para
colocar em ação a concorrida oficina de
aplicaçãode EVA, emostrar aos educa-
dores a extensa linha de produtos esco-
lares, que compreende desde diversos
apontadores a uma variedade de tipos
de lápis de cor. Sylvia Kokubo, gerente
da empresa, destacou a importância
do eventopara o contatodireto com a
ponta de consumo ou formadores de
opinião, representada pelos educadores.
Para aqueles que só conheciam a cola
bastão Pritt vermelha e a cola Tenaz, a
Henkel montou uma grande oficina de
aplicação e chamou atençãode Badriê
Diab, diretora doColégio Spinosa, com
suas colasmultiuso e suas colas bastão
colorida, de fácil utilizaçãopelas crian-
ças do ensino fundamental.
AAcrimet participounovamente com
sua linha de organizadores,mas princi-
palmente com suas réguas, esquadros e
transferidores, comqualidade incom-
parável, de acordo com o vendedor
Marcos Fontes, justificandoque seus
produtos, hoje, são líderes demercado
por oferecerem omelhor custobenefi-
cio em relação às tradicionais linhas de
plásticos de baixas qualidade e resistên-
cia, por isso tem conquistado a prefe-
rência na indicaçãodos educadores.
Juan ThiagoMalavila, presidente da
associação, fez uma análise bastante
positiva do evento: “Como todos os
mercados, o ramode papelaria atra-
vessa ummomentobastante crítico; o
poder aquisitivo caiumuito e, conse-
quentemente, o faturamentodas lojas,
que tiveramque se reinventar, ade-
quando seumix de produtos. Pesquisas
demonstramque emmomentos de
crise como este, o consumidor não tem
se apegado amarcas tradicionais e as
tem trocado em funçãode preços. Os
educadores sãograndes formadores de
opiniãodos pais na compra demate-
riais escolares, e eventos como este são
importantes para apresentar a eles a
qualidade de novos fornecedores, que
podem ser indicados com segurança,
bem comopara apresentar os lança-
mentos dos fabricantes tradicionais. In-
felizmente,muitos fornecedores não se
deram conta desta situação e relegam
a segundoplano estas alternativas de
promoção. Não entendemque a venda
se faz em várias etapas, começando
no educador, formador de opinião e
passa pela parceria com o lojista, que
invariavelmente será o responsável pela
indicaçãona ponta final dobalcão.”
Após cinco anos de congraçamen-
to anual comprofessores, lojistas e
fabricantes, o resultado é excelente,
avaliaMalavila. “Hoje, a Redepel e os
produtos dos seus fornecedores são
conhecidos por grande parte dos edu-
cadores, que aceitam e os indicam com
segurança.”
