Revista LOJAS Papelaria - Edição 287

34 OUTUBRO 2019 - LOJAS PAPELARIA DISTRIBUIÇÃO DE EQUIPAMENTOS E SUPRIMENTOS DE INFORMÁTICA I I I I I I I Investimentos constantes marcam o setor de distribuição Alta competitividade no setor de distribuição de equipamentos e suprimentos de informática exige investimentos, atualização e busca constante de novas parcerias O mercado de equipamentos e suprimentos de informática passa por uma renovação constante e, para fazer frente a essa realidade, a busca de estra- tégias das empresas para estarem sempre atualizadas e aptas para atender os seus clientes se faz sempre presente. Para Fabio Gaia, vice-presidente de IT da Golden Distribuidora, acima de tudo, é preciso sempre ser protagonista nessa área por conta da própria experiência e tradição que a Golden tem nesse setor. “Isso significa enten- der as mudanças e procurar também acompanhar o mercado com as novas tendências. Agora, com os lançamentos dos novos dos refis de toner, que também é uma tendência chegando no mercado, já é um novo momento para esse segmento. Os preços mais competitivos dos cartuchos originais também criam um novo momento. No caso especificamente de suprimen- tos, a tendência, na parte de toner, é um posicionamento mais agressivo do preço dos produtos originais”, diz ele, justificando que as impressoras que têm toners recarregáveis, as impressoras tanque de tinta, tudo isso cria um impacto novo no segmento de suprimentos. Novas parcerias também são estratégicas para aumentar a oferta e a qua- lidade de produtos, de acordo com Gaia. Assim, a Golden ampliou, por exemplo, o seu portfólio de fabricantes no segmento de tecnologia com produtores que têm foco no atendimento do setor de papelarias. “Então, a gente vai levar, também na linha nova, leitores que possam ser vendidos, impressoras de cupons fiscais. Por isso, criamos uma área exclusiva para atender automação comercial. Contamos também com uma estrutura dedi- cada ao segmento de varejo, desde a parte de vendas, trade marketing. É uma área que tem ganhado espaço nos últimos anos.” Acompanhando as tendências A Multilaser também busca sempre manter sua linha de produtos atualizada com as tendências tecnológicas e de design do mercado mundial, segun- do Alberto Montenegro, analista de desenvolvimento de produtos. “Hoje, vemos um crescimento grande na demanda de produtos sem fio, especial-