Uma das maiores distribuidoras da América Latina do segmento de suprimentos e hardware de informática, com foco em impressão, a Star BKS divulga o lançamento do Programa Star Smart Print (SSP). Este novo pacote foi criado para ajudar as revendas de suprimentos a conquistar o mercado de pequenas e médias empresas. Com três mil revendas ativas, a Star BKS prevê a adesão de 100% nos próximos 12 meses.
Inicialmente foram convidadas 50 revendas para participar do lançamento do programa, que ocorreu no dia 28 de agosto em São Paulo. De acordo com Ricardo Collazo, diretor comercial e de marketing da Star BKS, 80% das revendas que participaram do lançamento do SSP aderiram ao programa durante o próprio evento.
“O Star Smart Print consiste em contrato de venda de suprimentos originais que dá garantia na utilização do equipamento, em regime de comodato sem custo adicional. Queremos mudar a forma de se fazer negócio no mercado de impressão”, explica Collazo. Isto significa que pelo preço do toner, o canal oferecerá para seus clientes, além do suprimento, o equipamento – multifuncional ou impressora – em regime de comodato e com garantia on site do fabricante.
Numa primeira fase do SSP, a Star BKS fornecerá a seus canais quatro opções diferentes de pacotes, e os contratos irão variar de 24 a 36 meses. Os preços sugeridos para o cliente final são: R$ 378,00 no modelo X342N de 27 ppm; R$ 438,00 no modelo E450DN de 35 ppm; R$ 780,00 no modelo T640N de 35 ppm e R$ 840,00 no modelo X642N de 45 ppm.
Segundo Collazo, o processo para chegar a esses valores é fruto de negociações com diversos fabricantes, iniciadas há cerca de 12 meses. O primeiro acordo fechado foi com a Lexmark. “No entanto, todos os fornecedores têm demonstrado interesse”, acrescenta Collazo.
As revendas, parceiras no negócio, serão responsáveis por todo o relacionamento com os clientes, assim como pela aquisição dos toners. A Star BKS responderá pela entrega dos equipamentos em comodato ao cliente e a Lexmark concentrará todo o mecanismo de garantia on site.
O programa SSP, segundo Collazo, será apresentado para 3 mil revendas ativas da Star BKS até o final do mês de outubro, isso porque queremos trabalhar todos os eventuais acertos do programa em conjunto dos primeiros canais escolhidos para comercializa-lo. A expectativa é que haja aumento significativo do número de canais ativos por conta desse novo pacote. “Nosso plano inicial de negócios prevê a entrega de, no mínimo, três mil equipamentos de impressão (no Star Smart Print), nos próximos 12 meses”, conclui. Informações: www.starbks.com.br.
