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PAPO DE BALCÃO
Lojas
Jan/Fev
2010
25
Revista Lojas - A Carbrink diversificou sua
linha de produtos. Como foi esse processo?
Valter Miranda -
Tínhamos uma linha mais
voltada ao segmento de carimbos e bem res-
trita a esse segmento. No decorrer do tempo,
com a abertura da economia, em meados de
1996, muitas empresas multinacionais come-
çaram a operar nesse segmento, o que fez
com que abríssemos mais o leque de produ-
tos para papelaria e brinquedos. Nós pratica-
mente triplicamos a nossa linha de produtos,
porque só o carimbo já não estava suprindo
as necessidades da empresa.
Ulisses Stancati -
Hoje temos mais artigos de
escritório e jogos educativos, que atendem o
mercado de papelaria.
Revista Lojas - Entre artigos de escritórios e a
parte de brinquedos, quantos itens a empresa
tem?
Valter Miranda -
Em torno de 200 itens.
Revista Lojas - Qual foi o investimento dessa
época, quando vocês diversificaram os negó-
cios?
Valter Miranda -
Os investimentos foram mais
voltados a máquinas, confecção de moldes,
além de gastos com designer, publicidade e
propaganda.
Revista Lojas - Foi preciso aumentar a infraes-
trutura da empresa?
Valter Miranda -
Houve um aumento con-
siderável na parte de infraestrutura com a
compra de maquinários, desenvolvimento
de produtos e ferramentaria. Tivemos que
ampliar porque boa parte do ferramental é
confeccionada aqui. Então, houve uma série
de investimentos para a gente poder chegar a
esse número de produtos que nós temos hoje.
Revista Lojas - Nessa época de abertura de
mercado muitas indústrias nacionais foram
vendidas ou acabaram saindo do mercado.
Vocês investiram, diversificaram e consegui-
ram se superar. Foi difícil superar esse período
da economia nacional?
Valter Miranda -
Nós vínhamos de uma eco-
nomia quase que fechada, onde detínhamos
80% do mercado, principalmente no segmen-
to de carimbos. Com a abertura da economia,
vimos como grandes concorrentes as empre-
sas importadoras que começaram a despencar
produtos novos com melhor tecnologia em
relação ao carimbo e começaram a pegar
uma fatia desse mercado. Dessa forma, como
não tínhamos condições em curto espaço de
tempo para aprimorar os nossos produtos
na parte de carimbos, resolvemos abrir outro
mercado alternativo, que fosse um pouco
menos concorrido em relação aos produtos
importados, que foi a parte de papelaria.
Começamos a fazer produtos voltados ao seg-
mento de escritório. Hoje nós temos inúmeros
produtos, como caixa de correspondência,
cesto de lixo etc. Ou seja, vimos que para
continuarmos no mercado, mantendo a nossa
estrutura fabril, precisávamos buscar novos
mercados e foi com essa diversificação de
produtos que nós conseguimos nos manter
até os dias de hoje.
Revista Lojas - Quantos funcionários tem a
empresa?
Valter Miranda -
Hoje nós estamos com 68
funcionários, entre administrativo e produção.
Uma estrutura enxuta, pois já chegamos a ter
160 colaboradores.
Revista Lojas - Qual é o leque de atuação de
“Vimos que para
continuarmos
no mercado,
mantendo
a nossa
estrutura fabril,
precisávamos
buscar novos
mercados e
foi com essa
diversificação de
produtos que nós
conseguimos nos
manter até os
dias de hoje”
Valter