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lápis colorido
Lojas
Abril
2012
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) para o consumidor final, entre janeiro
e março de 2012. Na compra de qualquer
produto da linha de Colorir da Bic o consumi-
dor concorreu a prêmios como kits escolares,
máquinas digitais e três viagens para os parques
de Orlando com dois acompanhantes.
Antônio Jorge, gerente de novos negócios da
Tilibra, observa que é preciso trabalhar, princi-
palmente, com formatos diferenciados, como
os lápis modelos sextavado e triangular, que
dão mais firmeza à escrita, e produtos colori-
dos, com estampas, personagens, que fazem
o momento da escrita ser mais divertido. “Por
isso a Tilibra conta com diversas opções de lápis,
com estampas para meninos e meninas em
linhas como Menininhas, Capricho, Red Nose e
X-Racing.”
Aproximação com os usuários
A Mercur vem desenvolvendo um trabalho
de aproximação com os usuários de produtos
escolares para buscar entender melhor as suas
necessidades. Segundo Breno Strussmann,
diretor geral da Mercur, a geração de demanda
alavancada pelo crescimento comercial já não
faz sentido se levarmos em consideração a ques-
tão do consumo consciente e co-responsável.
“Um dos objetivos desse estudo está em co-
nhecer os motivos que levam os seus usuários
quando da escolha de um produto que facilite
o seu aprendizado e que leve em consideração
a sua expectativa como pessoa que está, mais
do que nunca, precisando de produtos que te-
nham qualidade aliada ao desempenho. Neste
sentido, vai além das questões estéticas ou de
modismos”, argumenta .
“A estratégia da Mercur é simplesmente tornar
o produto acessível nos diferentes pontos de
venda, comunicando seus atributos e respeitan-
do o direito de escolha pelo que melhor vier a
atender as expectativas e as necessidades das
pessoas”, completa .
A Maped, que atua no mercado de lápis de cor
há três anos, vem apresentando um crescimen-
to contínuo e, de acordo com o coordenador
de marketing Marcelo Pissato, muito se deve
não apenas à qualidade de seus produtos e do
conhecimento dos consumidores a respeito da
marca, mas também ao aumento do consumo
por parte dos usuários e aumento do poder de
compra das classes sociais C e D, que procuram
por melhores produtos para seus filhos, para o
trabalho e para o lazer.
“O público infantil é ávido por novidades e
novas experiências com relação a produtos.
Estamos influenciando pais e professores em
função da elevada qualidade da linha Maped.
Para atingir esse público, estamos ampliando a
nossa linha com novidades para 2012 para con-
solidar a marca Color Pep´s como referência de
produtos de qualidade. O trabalho em ponto
de venda também é uma importante atividade
que favorece a experimentação do produto”,
avalia Pissato.
“Temos que gerar prazer no ato de colorir e
para se alcançar este objetivo uma ponta macia,
cores vibrantes, formatos ergonômicos, facili-
dade de apontar, resistência e variação de cores
são características que diferenciam os produtos.
Tais detalhes estão sempre presentes em toda
a linha de lápis coloridos Color Pep´s”, informa
Pissato.
Crescimento
Para a Leonora, também, a linha de lápis de cor
teve um crescimento surpreendente no ano de
2011, tanto que o produto passou a ser um dos
principais responsáveis pela disseminação da
marca Leo & Leo pelos quatro cantos do Brasil,
conforme Magnólia Moulaz,gerente nacional de
vendas. “Estamos muito satisfeitos com os re-
sultados e vamos continuar trabalhando pesado
para, a cada ano, aumentar nossa participação
no mercado de lápis de cor.”
Os produtos da linha Leo & Leo foram especial-
mente desenvolvidos para estimular a criativida-
de e aprendizado das crianças. “Possuem cores
vivas, design inovador, alta durabilidade, pontas
mais resistentes, fácil de apontar e ainda são
mais seguros, pois não lascam. Essas caracte-