produtoslicenciados
Impulsionando as vendas
Omercadodeprodutos licenciados vem em franco crescimento
noBrasil e representa um enormepotencial comopropulsor de
vendas demateriais escolares
Inúmeros sãoos exemplosde licenciamentoem
produtos, quevãodesdeuma simplesbalaaté
roupas, relógios, brinquedos etc.Umprodutoou
serviço licenciado é todoaqueleque seagrega
umamarcaeque sejaconhecidoeatrativoao
público.
Todoprodutopode ser licenciado, desdeque
hajauma identificaçãocomomercadopotencial
ecomo interessepúblico.Nos esportesháo
exemplodas camisetasoficiaisdos clubesde
futebol eacessórios. Paraumclube, empresa
oucelebridade, quantomaioroespectrode
produtos licenciados,maioroproveitode receita
contratual.
ClubesdaEuropa têm
cercademaisde2mil
itens licenciadocom forte
apelodevendas. ANBA
possui uma indústriade
licenciamentoque traba-
lhaa imagemdas equipes
ede seusprincipais
jogadores.
Pesquisas realizadas
recentementepela
AssociaçãoBrasileirade
Licenciamento (Abral)
dãocontadequea
indústriadeprodutos
licenciadosnoBrasil
reúnecercade900
empresas e550 licençasdisponíveis, distribuídas
entre80agências licenciadoras.Do total de
empresas, apenas12 sãodo setor cosmético
e37dehigienepessoal e limpeza, commaior
concentraçãode itens fabricadosdestinados ao
público infantil ebebês.Outro levantamentoda
associaçãoobservouqueos segmentosquemais
utilizampersonagens licenciados comoestratégia
paraevidenciar seusprodutosnospontosde
venda sãoas indústriasdebrinquedos ede itens
destinados àhigiene infantil.
Incentivo
Omercadode licenciamento tem sidoum forte
pontodeapoioparaaatuaçãoemprodutos
escolares, pela relevânciaqueos consumidores
finais epaisdãoao tema, analisaFranzSem-
melmann, gerentenacional vendasdaSummit.
“Hoje, é impensável conceberuma listade
material escolar sem itens licenciados.Os con-
sumidoresfinais (crianças)ouosprovedoresda
lista (pais) vivenciamummomentoespecial ao
comprar a lista, pois aalegriaeenergiamotiva-
cional paraoestudoque segeranesseprocesso
éúnico.”
Osprodutos licenciados, com relaçãoamaterial
escolar, segundoSemmelmann, sãodireciona-
dos acrianças eadolescentes. “Algumaspoucas
licenças conseguem transcender este ‘target’,
atuandoempúblicosmaismaduros, quebuscam
umaexperiência lúdicaede retornoà infância
quandoconsomem itens licenciados. Sãopoucos
os casosde licenciados focadosnopúblico
adulto. Eles trazem, alémdabelezaplástica, um
desempenhoadequadoparaousuário, alémde
criarumambientecriativode incentivoparaa
