Lojas
Outubro
2015
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que cada canal tenha umpapel clarodentro
da sua rota demercado (atacadopapeleiro,
atacadogeneralista, varejo, supermercado
etc.), conformeDias. “Nossa política comer-
cial permite que todos os canais trabalhem
damelhor forma dentrodo segmentode
atuação, obviamente, respeitando os níveis
de preço e as promoções existentes, e sendo
omais efetivopossível para fazer comque
oproduto chegue ao consumidor final. E aí,
quando falamos de uma política comercial,
temos que deixar bem claro: a nossa política
nãoprivilegia clientesmaiores emdetrimento
de clientesmenores. Para nós, se o cliente
está estabelecidonaquele canal, ele recebe a
política de preço e prazodaquele canal, en-
tão, a nossa companhia nãoprivilegia alguns
clientes emdetrimentode outros. Esse é o
motivopeloqual a gente vem construindo,
consistentemente, ano a ano, crescimento
acima de dois dígitos no Brasil. Não temos
problemas de gestãode preços, salvo algu-
mas exceções que sãoparte donegócio,mas
conseguimos gerenciarmuitobem omercado
através da nossa política. Os clientes estão
satisfeitos e conseguem operar commargem
muito interessante com onossoportfóliode
produtos.”
Lançamentos
Em julho aNewell realizou a segunda versão
do seu showroom - a primeira foi em 2014,
onde foram feitas apresentações nesse for-
mato em São Paulo, Riode Janeiro eMinas
Gerais. Neste ano, optoupor um só evento
em São Paulo e convidou os clientes do
Brasil inteiro. “Pudemos constatar que foi um
sucesso, porque tivemos oportunidade para
explorar oplanode ativaçãopara operíodo
de volta às aulas e, também, para estreitar
o relacionamento com os nossos clientes.
Estamos vindode uma jornada de lançamen-
tos de produtos e de abertura de novos canais
de distribuiçãono Brasil. Nossos principais
clientes compareceram ao evento e, além
deles, tivemos a visita dos nossos representan-
tes comerciais, porque desde o iníciode 2014
nós abrimos regiões de vendas em todo o
país, pormeioda estrutura de representantes,
RicardoDias, chefe de vendas
Brasil
PERFILDOFORNECDOR
