SUPRIMENTOSDE INFORMÁTICA
Segundo Lesk, os usuários corporativos e
domésticos buscam, cada vezmais, suprimen-
tos dequalidade e com inovações tecnológi-
cas, capazes degarantir obomdesempenho
de seus periféricos. “Nesse contexto estão
os suprimentos originais, e a Epson sempre
comercializa suprimentos originais para cada
umadas suas linhas deprodutos. Autilização
de tecnologias originais geramais tranquili-
dadenahorade imprimir e reduz perdas em
qualidade edesempenho. É comprovadoque
ousode consumíveis originais proporciona
economia amédio e longoprazo.”
A venda corretadas impressoras emultifun-
cionais de acordo comoperfil deutilização
do cliente é amaneiramais eficaz de seobter
mais rentabilidadena vendados suprimentos,
acreditaMarcosCoimbra, diretor presidenteda
All Nations.
“O avançoda tecnologianos hardwares de
impressão tem facilitado a identificação certa
do equipamento adeterminados nichos de
negócios ouusodoméstico. E ignorar isso,
pode fazer comquehajaumagrande concen-
traçãona vendade suprimentos de entrada,
combaixo valor agregado emenosmargem,
emdetrimentoda vendade toners ououtros
cartuchosmais rentáveis. Éprecisoqueo canal,
comoum todo, conheça as especificações e
funcionalidades tecnológicas de cadaproduto
para semanter assertivonas ofertas”, observa
Coimbra.
Marcelo Sztajn, diretor executivodaNewex,
acreditaque, hoje, com aproliferaçãodos dis-
positivosmóveis e agamade recursos ofereci-
dos por estes, o interessepelos suprimentos de
informáticaganhaoutro viés: aprocurapassa a
ser pelanecessidadedemanutençãodoque já
se tem. “Estemovimento, entretanto, nãonos
prejudica; seguimos com aofertade itens que
