Lojas
Julho
2016
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MOCHILASESCOLARES
modelos de entrada voltados para opúblico
escolar. “Amaior diferença é a sazonalidade:
enquantono canal de informática o volume é
bem estável o ano todo, na papelaria temos
dois picos de venda por anonoperíodode
volta às aulas”, avaliaDaniloAngi, gerente de
produtos daMultilaser.
Hoje, a empresa está de olhonopúblico teen
e lançou uma série demodelos para esse
público com foco, principalmente, no custo
benefíciodessesmodelos. Amaioria deles tem
custo abaixo, de R$ 150. “O custobenefício
sempre foi a nossa proposta. Buscamos entre-
garmodelos versáteis, comdesignmoderno
e qualidade a umpreço acessível”, justifica
Angi. Ogerente de produtos daMultilaser
acredita que haja, hoje, uma convergência
nosmercados demochilas. “Émuitodifícil
distinguir oque é umamochila escolar de
umamochila para notebook, já que todas
possuem o compartimentopara eletrôni-
cos. Algunsmodelosmais caros já vêm com
compartimentos extras para tablets, celulares
e carregadores também. Estamos acreditando
muitono segmentodemochilas de entrada.
A atual crise econômica faz comque os pais
tentem economizar omáximopossível no
material escolar.”
Custobenefício
Alexandre Perelson, CEOda Leadership,
comenta que o segmentodemochilasmudou
muitonos últimos anos com a entrada dos
produtos chineses, comderrubada de preços
muitogrande, e isso acabougerandomuitos
fornecedores aventureiros,muitas empresas
que entraram e saíramdessemercado e, hoje,
não estãomais presentes. “Uma das caracte-
rísticas da recessão é que o consumidor já não
compra produtos tãobaratos; ele começa a
focar emqualidade, emmarcasmais consa-
gradas; começa a procurar por produtos que
talvez parcele,mas que serámais duradouro,
aquele de excelente custobenefício, de uma
empresa reconhecida como a Leadership.”
Para atingir opúblicode forma satisfatória,
a Leadership investe emdivulgação, promo-
ções, na linguagem, na embalagem, nopo-
sicionamentodamarca e noposicionamento
de preço. “Qualquer produtonosso carrega
isso onde ele é demonstrado. E isso é impor-
tantíssimo”, ressalta Perelson.
Comoprincipais diferenciais, oCEOda Lea-
dershipdestaca oposicionamento, alémdo
índice de retorno, que émuitobaixo. “Nossa
nota no Reclame Aqui confirma isso e a exce-
lência donosso SAC.”
Perelsondestaca ainda que asmochilas estão
vindomais compartimentadas e commate-
riaismais tecnológicos, com zípers duplos,
materiais sintéticos, inclusive recicláveis. “É
uma tendência; issomostra um estudante
‘cool’,moderno, antenado. Então é importan-
te ter essas características.”
Compromisso com a qualidade
Apesar de uma economia em recessão, Kari-
naMarchini, gerente de produtos da Tilibra,
afirma que a perspectiva para a próxima
temporada é de crescimento. “Estamos retor-
nandona Feira Escolar para apresentar a nova
coleção aomercado, trazendonovidades em
marcas e produtos”, adianta.
Para Karina, opúblico infantil buscamarcas
que já fazemparte de seu universo em outras
categorias, como embrinquedos, roupas e
acessórios. e nesse sentidoos produtos escola-
res compersonagens são, emgrande parte,
os escolhidos. “Para os pais, os quesitos de
qualidade doproduto e conforto e segurança
durante o usopela criança sãomais valoriza-
dos. Já para opúblico jovem, o consumidor
procura praticidade aliada à funcionalidade,
semdeixar de lado odesigndos produtos e
as licençasmais desejadas domomento. Com
foconesse público, a Tilibra apresenta novos
produtos commateriais resistentes, bolsos
internos e externos e amplo compartimento.”
O compromisso com a qualidade dos pro-
dutos, de acordo comKarina, é oque faz
