CALCULADORAS
brasileiros se submetem a comprar pro-
dutos descartáveis para ficar trocando
a todo omomento. Isso é ruimpara
os negócios e a própria Receita Federal
não fiscaliza a entrada desses produtos
de péssima qualidade e totalmente
informais.”
Odiretor comercial daCHTech entende
que as calculadoras devem ter teclas
bemdefinidas, visor grande e alguns
recursos comodigitação rápida (modo
roll over), presente em todas as calcula-
doras demesa da empresa.
Amaral, da Elgin, também relata que
é difícil mensurar ummercadoque
sofre cada vezmais com a entrada de
produtos ilícitos. “Mas acreditamos que
estamos no caminho certo, vistoque
mesmo com essa crescente participação
de produtos ilícitos registramos um leve
incrementonas vendas nos últimosme-
ses quando comparado com anos an-
teriores. Nossomercado consumidor é
bastante abrangente e cativo, incluindo
estudantes, empresas, governo, através
de licitações, e também lojistas. Essa
amplitude demercados consumidores
demonstra que nossosmodelos suprem
asmais diversas necessidades.Mesmo
considerando esse universode clien-
tes, o segmento corporativo ainda é
nossomaiormercado consumidor para
este segmentode produtos. Apesar da
instabilidade domercado emgeral e as
flutuações do câmbioneste ano, nossas
vendas estão estáveis. Nossas expec-
tativas para opróximo ano ainda são
conservadoras por acreditarmos num
mercado ainda em recuperação.”
Há alguns anos, a Elgin está focando
no desenvolvimento de novosmodelos
de calculadoras científicas commais
funções e nosmodelos de calculadoras
tipo “premium”, ou seja, acabamento
e recursosmais sofisticados que as
atuais. “A aceitação do público para
nossos novosmodelos foi fantástica,
pois nossas vendas dessesmodelos
cresceram substancialmente, mos-
trando que o design e acabamento
são diferenciais de venda para esses
produtos.”
Omercado de calculadoras, confor-
me Amaral, é bastante disputado por
empresas de prestígio, como a Elgin,
por exemplo, mas a competitividade
émaior quando se compara com os
produtos que entram ilicitamente no
mercado. “Nossos diferenciais, assim
como os de empresas de renome,
começam na garantia dos produtos,
item indisponível para os produtos
ilícitos. A partir daí, o que diferencia a
Elgin das demais empresas é a varieda-
de demodelos, nossa qualidade, nossa
tradição de umamarca com 64 anos
nomercado e nossa rede de suporte
ao cliente”, completa o gerente de
produto da Elgin.
