distribuiçãodeequipamentosesuprimentosde informática
Mercadodesafiador
Comuma visãootimista, distribuidores investem em
estratégias para sediferenciar nomercado instável que
observamos em 2015
Com omercadobastante
instável, ainda são sentidos re-
flexos na economia do anode
2014, que não foi tão favorá-
vel quanto se esperava, sendo
marcadopor eventos sazonais
de grandes proporções (como
Copa doMundo e eleições,
por exemplo) que dispersa-
ram os consumidores finais
e deixaram investidoresmais
cautelosos.Mesmo assim,
muitos seguiram confiantes,
reunindo forças para superar
os principais obstáculos e de-
safios que este cenário traz.
Marcos Coimbra, diretor
presidente da All Nations, por
exemplo, afirma que, apesar de as pesquisas apontarem
para umperíododifícil em 2015para toda a economia, o
ano já começou aquecido, commuitos negócios gerados e
diversos projetos em andamento.
“Todo o canal está preocupado e trocando investimentos
altos em estoque para comprasmais planejadas. Por isso
a importância de umbom e trabalho ‘forecast’. A regra é in-
vestir emprojetos que agregam valor ao revendedor e clien-
te final. Atualmente, estamos emparceria exclusiva com a
Intel, apoiando o canal acadêmico, através de revendas es-
pecializadas. Alémdisso, criamos umdepartamento focado
nomercadogamers, que ajudará as revendas a encontrar
uma consultoria para oferecer aos jovens produtos atua-
lizados, atrativos e commargem alta de venda. Também
ofertamos a ferramenta de integraçãode sites, que permite
ao lojista, trabalhar comnosso estoque, comprando, assim,
somente oque efetivamente vender”, destacaCoimbra,
lembrandoque, como forma de impulsionar essemercado,
surge a oferta de soluções agregadas. “O revendedor preci-
sa encontrar em um só lugar tudoque procura, assim como
o cliente final tambémbusca essa conveniência.”
Para odiretor presidente da All Nations, as papelarias
possuem opúblicoque está em alta nos projetos: jovens
alunos. “Trata-se de ummercado exigente, viciado em
tecnologia e que valoriza umbomproduto, pagando oque
de fato vale.”
Impactonegativo
LeandroMurachovsky, diretor comercial daNewLink,
argumenta que o aumentododólar impacta diretamente
nos custos dos importados e, com isso, a demanda diminui,
gerando uma pequena recessão. “Por isso, para este ano,
pretendemos ajustar opreçodos produtos nopontode
