a fazê-lo”, avalia Silvia Rettmann,
diretora de criação da Confetti.
Em contrapartida, Fabrício Pardo,
gerente demarketing da Jandaia,
discorda. “Pela nossa percepção
geral, omercado de agendas vem
caindo em número de vendas. E de
acordo com os lojistas, o produto
vem perdendo espaço, decorrente
da crescente utilização da tecnolo-
gia, como é o caso dos smartpho-
nes. Esse é um panorama geral do
mercado, das informações obtidas
junto a grandes clientes. Entretanto,
no caso da Jandaia, esse é um seg-
mento que ainda semantêm estável.
Dispomos de temas e capas que
chamam atenção do consumidor,
licenciamentos de sucesso, quali-
dade e design do produto. Existe
um perfil de consumidor que ainda
gosta e prefere a agenda convencio-
nal, sendo fiel a esse produto. Outro
nicho que representa grande parte
das vendas é o público pré-escolar,
que não tem total contato com a
tecnologia.”
Valor agregado
As agendas voltadas para o público
jovem, segundoCorniani, da São
Domingos, normalmente, precisam
ter capas com designs atraentes,
aplicações que agreguem valor ao
produto, como hot stamping, glitter,
verniz UV etc. “E se forem licencia-
das, com personagens damoda,
melhor ainda, porém esse público
é o quemais tem afinidade com
toda essa parafernália eletrônica
disponível nos dias de hoje; por esse
motivo, nota-se um crescente ‘desin-
teresse’, se é que podemos chamar
assim, pelas agendas espirais com
capas fantasia”, analisa.
O principal fator para o lançamento
de uma agenda, segundo Karina, da
Tilibra, é o entendimento do perfil
e da necessidade dos consumidores
a que ela é destinada. “A cada co-
leção, buscamos a real necessidade
de nossos clientes e consumidores e
trazemos o resultado destes estudos
para os nossos produtos. Analisamos
tendências, o perfil dasmarcas, or-
ganizamos o nossomix demaneira a
contemplar todas as faixas etárias e
mercados, além de pesquisarmos os
atributos que podem agregar ainda
mais valor para os nossos produtos.
Todo este trabalho de pesquisa e
produção envolve uma grande equi-
pe, com profissionais demarketing e
vendas trabalhando lado a lado com
clientes e consumidores.”
A Frama procura desenvolver itens
que têm como principal caracterís-
tica a racionalidade. “São produtos
que cumprem perfeitamente a sua
função e que possuem um preço
bastante competitivo dentro das ex-
pectativasmédias dos consumidores.
Para atender ao público que procura
valor agregado, a Frama possui as
agendas com diversos diferenciais.
Essas estão sendo as estratégias para
mantermos omercado aquecido,
tanto para nós quanto para os nos-
sos clientes”, expõe Virgínia.
“A agenda não é escolhida apenas
pela capa, mas sim pela variedade
demodelos e informações que aten-
dem a todos os perfis de público e
se adaptam às diversas necessidades
do consumidor. Acreditamosmuito
na força da agenda física. O Brasil
temmuitos consumidores tradicio-
nais que não abremmão da agenda
de papel”, acredita a diretora de
marketing da Foroni, Marici Foroni.
