Lojas
Abril
2016
21
DISTRIBUIDORATACADISTA
Fortalecendoparcerias
Ter umbom estoque, oferecer variedade de
produtos comqualidade e, acima de tudo,
ter um excelente atendimento, na opinião
deClaudinei Travagin, diretor comercial da
Atacado Ideal, é fundamental, pois é issoque
os clientesmerecem: fortalecer uma grande
parceria entre distribuidor e lojista.
“O setor de distribuição vem crescendono
mercadopela praticidade na entrega e pedido
mínimo, tendo a oportunidade de receber seu
pedidodiariamente ou semanalmente. Com
isso facilita a reposiçãodo seu estoque sem se
comprometer com volume”, avalia Travagin.
Odiretor comercial doAtacado Ideal lembra
que as vendas de produtos de uso escolar e
office têm sidomuito afetadas pela crise. “O
segmento office, por exemplo, veio com um
alto ajuste de substituição tributária e, com
isso, o custodoproduto se tornou alto. A
saída é desenvolver promoções e ações que
impactem omercado e se tornem interes-
sante aos nossos clientes. Temos uma grande
expectativa de que omercadomelhore
lentamente e de um ano repletodemudan-
ças governamentais que possam influenciar
o resultadono anode 2017. Para este ano,
acreditoque trabalharemos odobropara
alcançar nossos objetivos,mas pelomenos
sobreviveremos a essa crise. Nosso objetivo é
nãodesistir; uma empresa só é sólida através
da dedicação e competência em lidar com as
altas e baixas domercado. Estamos aqui
para superar as dificuldades e estarmos
juntos com os nossos clientes, apoiando
e conseguindo,mesmo apertados, um
resultado justo e necessáriopara nosso
ano.”
Expansão
Os números da Kalungamostram
aumentonas vendas. Na campanha de
volta às aulas a empresa registrou cres-
cimento acima de 10%, no acumulado
de janeiro e fevereirode 2016 sobre os
mesmosmeses em 2015. Já nas vendas
de produtos office houve queda durante
alguns períodos do anopassado e,
agora, existe uma estabilização, com algumas
mudanças no comportamentode compra,
mas com constante necessidade de reposição.
A saída para essemomento, conformeHoslei
Pimenta, diretor comercial da Kalunga, é
reduzir custos e renegociar contratos. “Man-
teremos nossoplanode expansão, que para
este anoprevê a inauguraçãode 20novas
lojas. As lojas físicas continuam a ser peças
importantes da estratégia,mesmo com o
avançodos canais eletrônicos, como o site
Kalunga.com e o televendas.”
Algumas das estratégias da Kalunga para
manter a competitividade são as negociações
muito antecipadas de produtos importados,
a produçãoprópria de uma extensa linha,
como os cadernos Spiral, e uma po-
lítica de preços que evita o repasse
direto ao cliente final. “Alémdisso,
nossoprincipal diferencial é onosso
mix de produtos. Possuímos uma ex-
tensa linha para suprir a necessidade
de todos os nossos clientes”, ressalta
Pimenta, justificandoque alémde
manter oplanode expansão a em-
presa trabalhará para, cada vezmais,
rentabilizar seus investimentos.
Claudinei Travagin, diretor comercial da
Atacado Ideal
Hoslei Pimenta, diretor comercial daKalunga
