Agregando valor aos produtos
Marici, que também é diretora de
marketingda Foroni, declara que
o licenciamentopermite agregar valor
aos produtos, aumentando a diferen-
ciação em relação aos concorrentes e,
principalmente, associar rapidamente a
imagemdesse determinadoproduto a
uma determinada tendência demerca-
do, seja ela ‘life’style’ ou entretenimen-
to. “Com isso, conseguimos alavancar
as vendas, uma vez que criamos um
‘desejode consumo’ junto aos consumi-
dores finais.”
Para a diretora demarketingda Foroni,
emgeral, quandobem escolhida a
licença e oproduto é bem trabalhado, o
resultadode umprograma de licencia-
mento reflete de 20% a 50% em vendas
amais doque umprodutodemarca
própria, oque significamuito, pois o
produto licenciadopermite um retorno
superior aoproduto convencional.
“O licenciamentoganha força a cada
anoque passa. Hoje, o Brasil está entre
os seis países commaior faturamento
em licenciamentodemarcas nomun-
do. Para nós, isso émuitobom, pois o
segmentode papelaria está entre os três
segmentos quemais utilizam licencia-
mento”, revelaMarici.
Produtos licenciados são, sem sombra
de dúvida, umgrande diferencial den-
trodoportfóliode uma empresa, avalia
Vanessa Velozo, assistente demarketing
da VMP. “Eles agregam valor àmarca e
possibilitam alavancagemnas vendas.
Eles ditammoda, tendências e incen-
tivam o consumo, sendo assim uma
poderosa ferramenta para as vendas
do setor. Produtos licenciados são um
diferencial nas vendas. Sabemos disso
pormensurar o impactoque esses itens
geramno faturamento. Ter parcerias só-
lidas commarcas estratégicas possibilita
grandes oportunidades de negócios.”
Mais competividade
KarinaMarchini, gerente de produtos
da Tilibra, concorda que omercadode
licenciamentos é imprescindível para o
de papelaria, trazendo aos fabricantes
novas possibilidades de criação e de visi-
bilidade damarca. “Ao associarmos um
produtode papelaria a umamarca de
sucesso, este produto amplia seus hori-
zontes de divulgação e alcança públicos
que, por vezes, não seriam antes alcan-
çados. Desta forma, ter em seuportfólio
licenças fortes torna as empresas de
papelariamais competitivas.”
Karina avalia que quando umamarca é
muito reconhecida em outro segmento,
como ode animação, games, brinque-
dos emoda, ela contribui muitopara a
divulgaçãode uma coleção. “Odesafio
para a empresa que opta por trabalhar
com licenças é selecionar oque há de
melhor nomercado, que possui uma
ampla oferta. Para a Tilibra os licencia-
mentos representam, hoje, grande parte
donegócioda empresa, trazendo aos
clientes e consumidores do Brasil e de
diversos países oque há demais novo.”
Emmomentos como o atual, entende a
gerente de produtos da Tilibra, emque
opoder de compra das famílias diminui
por conta do cenário econômico, é
comum a preferência por produtos com
preçosmais competitivos. “De qualquer
forma, quando umamarca licenciada é
sucesso em todas as categorias emque
atua, o consumidor economiza em ou-
tros produtos escolares,mas nãodeixa
de comprar algumprodutodamarca
desejada. Cabe aos fabricantes escolher
asmarcas licenciadasmais promissoras
para a temporada e amanutençãode
produtos variados, que se encaixem
emdiferentes faixas de preços, sempre
buscando a diversidade de gostos e
estilos.”
ThiagoDias, analista demarketingda
Cadernos Jandaia, acredita que os
produtos licenciados são importantes
para alavancar vendas, principalmente
quando se trabalha junto aos principais
lançamentos de filmes, games e séries.
“Esquadrão Suicida, por exemplo, nos
surpreendeu; foi sucessode bilhete-
ria e dessa forma os produtos foram
muitoprocurados pelos consumidores.
Os produtos licenciados tiveram um
resultado final excelente,mantiveram
praticamente omesmo volume da volta
às aulas de 2016, oque foi muitobom.
