PRODUTOSLICENCIADOS
Licenciamento: ferramenta
demarketingcontraacrise
Marcas fortesmovimentammercadodeR$ 17bilhões noBrasil egeram
vantagens competitivas para atrair o consumidor noPDV, aumentando as
vendas em até 20%
Tempos de crise econômica costumam estimular
a criatividade do empresariadopara chamar a
atençãodos consumidores emanter as vendas
aquecidas. Tendo em vista este cenário, o licen-
ciamentoganhamaior apelo como ferramenta
demarketingpara agregar valor aos produtos
e gerar vantagens competitivas em relação à
concorrência.
Segundo a presidente da Abral,Marici Ferrei-
ra, trata-se de ummodelode negócios que
só tende a evoluir nomercadobrasileiro, que
movimentou cerca de R$17bilhões no anopas-
sado. “Temos empresas cada vezmais cientes
dos benefícios que
umamarca forte e
estruturada pode
trazer para seus pro-
dutos ou serviços.
O crescimento
nas vendas é
de cerca de
20%, quando
falamos de
produtos licenciados”, afirma.
Omodelo é bastante simples, geralmente uma empresa que
tem o know-hownuma determinada área de atuação,mas
nãonecessariamente conta com umamarca reconhecida
ou com visibilidade nomercado, entra em contato com a
agência licenciadora para, juntas, identificarem umamarca ou
personagemque tenha sinergia com opúblicoque se deseja
atingir.
Apartir deste primeiro contato e de firmado o contratopara
o licenciamento, que pode acontecer em regime de exclusivi-
dade ounão, as empresas passam a desenvolver em conjunto
os planos demarketing e desenvolvimentode produtos, que
costumam seguir o ‘guide line’ desenvolvidopela agência
licenciadora para todas as categorias de produtos, garantindo,
assim, a identidade demarca,mesmo comdiferentes empre-
sas envolvidas noprocesso.
“O licenciamento é basicamente a junção entre a expertise
dos fabricantes, que dominam todos os segredos de suas
áreas de atuação, commarcas que já contam com uma forte
presença e identificação junto aopúblico consumidor e, desta
forma, podemganharmercado em variados segmentos, am-
pliando sua participação”, explicaMarici.
Ainda bastante focadono usode personagens para opúblico
infantil, o segmentode licenciamento vem, pouco a pouco,
conquistando opúblico adulto, commarcas esportivas, de
bebidas, ligadas ao universo automotivo e celebridades, além,
é claro, dos super-heróis, que sãobastante admirados pelo
públicogeek, quemovimenta uma parcela expressiva deste
mercado, sucessoque pode sermedidopelo crescimentode
iniciativas como aComicCom, que no final de 2016 recebeu
196mil visitantes.
Omercado está tão aquecidono Brasil que já conta com um
evento anual, sediado em São Paulo, focado exclusivamente
na apresentaçãodas principais licenças de todo omundopara
empresários de diversos setores. “As principais agências de
licenciamentodomundo se reúnemparamostrar suas novi-
dades e fomentar novos negócios com as principais indústrias
brasileiras”, afirmaMarici, ressaltando a força destemercado,
que nãopara de crescer.
