Réguas, esquadrosetransferidores
Qualidade e preço
comodesafios
Fabricantes apostam tambémna implementaçãodoCartão
Material Escolar para aumentar as vendas de réguas, esquadros e
transferidores, alémdeoutros produtos do kit escolar, de forma
mais pulverizada
De forma geral, o Brasil, hoje, sofre com a
procedência duvidosa de alguns produtos
e, também, com a falta de qualidade dos
materiais utilizados na sua confecção. E, no
segmentode réguas, esquadros e transferido-
res não é diferente.
Ogrande desafiodessemercado, de acordo
com a gerente demarketingda Acrimet,
NatáliaGastaldo, é tentar acabar com os
produtos de baixa qualidade, pois não faz
sentido comprar uma régua que irá durar
poucosmeses se o alunoprecisará dela para
todo o ano letivo.
ParaNatália, esse é um segmentoque tem
grande destaque empapelarias. “Em algum
momentoda vida o consumidor irá usar uma
régua, esquadro ou transferidor, assim como
para qualquer fase escolar, seja de nível fun-
damental, colegial, graduação ou curso téc-
nico, há a necessidade do usodomaterial. É
claroque durante o ano existem suas épocas
sazonais,mas é ummaterial que sempre está
inseridonas lojas. Alémdisso, é uma categoria
de produtos que faz comque o consumidor
vá até a papelaria. Às vezes, até pode ser uma
compra por impulso,mas namaioria das
vezes são itens que o consumidor entra na
papelaria com a compra já planejada.”
Henrique Salles, gerente administrativo
da Acrinil, também ressalta que uma das
questõesmais importantes que essemercado
coloca para as empresas é a relação entre
custo e qualidade. “Como a Acrinil não abre
mãoda qualidade, sofre para adequar os seus
custos e nãoperder competitividade. Quem
nãopensa emqualidade, de certa forma fica
mais à vontade com relação a custo e, conse-
quentemente, quanto aos preços praticados”,
avalia.
Já paraMarina deOliveira, assistente de
marketingda Souza, é preciso criar uma
diferenciaçãopercebida pelos consumidores,
pois esse segmento estámuito associado a
material técnico e compouca inovação. “O
importante são as graduações estarem corre-
tas e omaterial ter uma gravaçãonítida, pois
